河南肥料经销商要加强淡季营销手段

调查地点：河南省许昌市

调查对象：许昌市丰泉农资公司张明泉

市场分析：

张明泉告诉小编，现在是用肥淡季，多数农资门店已闭店。尿素出厂价为2050元/吨，批发价2120元/吨左右；45%硫基复合肥出厂价2800元/吨。

由于厂家价格涨跌不一，同时当地用肥季节要到明年2月底左右，所以下游经销商要在元旦过后陆续开始拿货。

后市预测：

张明泉表示，当地尿素需求量较少，农户喜欢用高氮复合肥。相对尿素市场的频繁波动，张明泉更看好硫基复合肥后市。随着明年春季用肥市场的临近，复合肥价格会随着市场需求的增加而上涨。但受目前农产品价格过低影响，明年种植结构可能发生变化，化肥市场将会受影响。

调查地区：山东省济宁市

调查对象：济宁市天力农资公司邵陆军

市场分析：

目前鲁西南地区化肥市场基本稳定，尿素出厂价维持在2050元/吨，经销商基本没有拿货，以销售前期库存为主。64%二铵批发价在3400元/吨左右，45%氯基复合肥的出厂价在2700元/吨。邵陆军告诉小编，目前他们的复合肥与二铵库存量还有近万吨，因此没有拿货打算。

后市预测：

邵陆军表示，当地以高氮复合肥为主，单质肥用量较少。虽然目前肥料生产成本上涨，但由于出口关税政策进一步收紧，国内产能过剩现状不会改变，供大于求的情况将使尿素价格不会随生产成本的增加而上涨。二铵出厂价已接近生产成本，价格基本稳定，后市变化不大。

调查地点：河南省安阳市

调查对象：滑县守义农资有限责任公司薛卫军

市场分析：

当地尿素价格下调，出厂报价在2080元/吨左右，市场批发价下调50元至2100元/吨左右。薛卫军表示，临近春节，会出现大面积的工业停产，尿素采购量会继续下滑，目前淡储价格仍相对较高，因此不敢轻易接货。当地尿素企业多，不担心明年会出现货源紧张。后市预测：

薛卫军认为，目前农资市场和经销商接近“冬眠”状态，一方面用肥淡季需求量少，经销商压力不大，从意识上开始懈怠；另一方面，由于价格偏高，经销商拿货风险较大，整个市场成交量低迷。如果元旦过后市场价位能够接近经销商的心里预期，成交量会迅速上升。

综合点评

本周小编调查了河南、山东两地的经销商，从调查结果来，目前两地市场成交低迷，用经销商的话说就是农资市场已经进入“冬眠”时期。虽然目前化肥市场波动频繁，但不论价格如何变化，经销商依旧持观望态度，静观元旦后市场销售的启动。

虽然部分经销商已经“冬眠”，但农资经销商在经营模式上分成了鲜明的两派，一派是面对销售淡季，在家休养坐等客户上门的经销商；另一派是有思路的经销商，他们抓住了这个难得的好机会积极进行宣传，也就是业内常说的“旺季做销量，淡季做市场”。积极做营销的经销商表示，目前农资行业的竞争愈发激烈，拼服务成为了营销的新途径。在用肥淡季，经销商组织业务人员下到基层，深入农户，走访调查明年春耕农户所需的农资品牌、品种和数量，对基层用户进行肥料使用效果的跟踪回访，同时对农户明年种植计划提出合理化建议。这不仅可以得到老用户的信任和支持，无形中也是对企业自身进行宣传的一种方式。

在竞争愈加激烈的今天，客户才是企业发展的基本，那些能够把握时机的经销商将很快就脱颖而出，而那些只等客户上门的经销商则会面临客户流失的现实。