农机市场：农机市场或将迈入高发展阶段

【电子画册网农资市场信息】我国农机市场持续多年呈稳健发展趋势，现今在“十二五”发展大浪潮中，在惠农政策利好支撑下，在用户顺潮而动的思想转变下，这一切都预兆着——我国农机市场或将进入快速发展阶段。

政策扶持 助力发展农业部办公厅近日印发《关于做好2012年农机购置补贴机具补贴额确定工作的通知》。通知说，财政部近日已将2012年中央财政第一批农机购置补贴资金136.9亿元的指标提前通知各省级财政部门(含兵团、农垦)。该补贴资金指标较2011年第一期的110亿元增长约24%。

工信部在官网发布《农机工业发展政策》（以下简称“农机政策”）全文，除提出推动产业结构调整及企业兼并重组，并强调发展核心技术等内容外，值得注意的是，该发展政策提出建立农机召回制度。对于因设计或制造方面的原因存在缺陷，不符合有关法规、标准，有可能导致安全及环保问题的农机实行产品召回制度。此外，积极开展老旧农机回收再制造工作也被首次提及，政策称，要推进拖拉机、联合收割机等农机回收再制造试点工作，研究出台相关鼓励扶持政策。

农业部办公厅发文颁布了全国农业机械化五个专项发展十二五规划。五个专项发展规划分别以农业机械化科技、教育培训、技术推广、试验鉴定和设施农业等五个领域为对象，五个专项发展规划与全国农业机械化发展十二五规划配套，丰富了十二五规划的内容，使得农业机械化十二五发展规划的针对性和操作性大为增强。

稳健发展 多方受益农机市场在惠农政策拉动下，自2004年以来一直保持稳健的发展趋势，真正实现了多方受益、稳步发展的好局面。购机补贴资金从 2004年的7000万元增长到2011年的175亿元，8年翻了近9番，覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。全国农作物耕种收综合机械化水平达到52%，年均提高3个百分点。先进的农机化技术对于增加粮食产量的贡献率达到20％，帮助农民不断增收。

农业机械化的提高，提高了农业劳动生产率、土地产出率和资源利用率，进一步增强了农业综合生产能力和农业防灾抗灾能力，推进农业标准化作业、专业化生产和产业化运营，到2010年实现了我国粮食总产量和农民收入双双连续七连增的好局面。

2010年，我国大中型拖拉机产销31万余台，成为世界最大的拖拉机制造大国。经过多年的发展，我国已经能够生产拖拉机、联合收割机、播种机等14大类3000多种农机产品，成为世界上农业装备的生产大国，产品品种和产量基本满足我国农业生产需要，产品市场满足度达90％。同时产品出口到200余个国家和地区。五大格局 构筑特色中国农机市场有五大格局构筑了独特的行业特色，成为市场稳健发展的动力。

一，品牌格局目前，拖拉机行业处在第一集团的国机集团、雷沃重工、约翰迪尔、东风农机四家企业，收获机械行业福田雷沃占据了国内主要市场份额。其他二三线品牌的之间的竞争差距也在不断拉大。由于拖拉机、收获机械产品同质化现象严重，竞争充分，品牌众多，在产能明显不足的情况下市场份额逐渐向优势品牌和品质、技术类产品聚集，呈现出明显的产业聚集征兆。

二，区域市场格局河南、山东、河北等冬麦区成为我国两驱拖拉机及配套农机具、收获机械的主要市场。黑龙江和新疆代表着我国大型农机具的发展方向。纵观全国各地市场，地区、农艺、种植习惯和耕作田地差异明显，对不同机型的产品需求各异，形成较为独特的市场竞争格局。

三，产品结构格局就产品结构而言，1~8月份，拖拉机行业30~50马力产品销量占据中拖市场的63.8%；90~130马力产品销量占据大拖销量的56％。联合收获机行业方面，冬麦区3.5公斤联合收获机逐渐代替2.5公斤机型，喂入量达4公斤的机型也得到用户认可；东北区域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割机深受用户喜爱。由于补贴倾向于玉米收获环节，未来一段时期玉米专用机仍将保持稳健发展的趋势。

四，技术调整格局高效节能、低碳排放、安全环保及信息化等现代技术将成为引领未来农机产业发展的基本趋势。农业装备将向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展。拖拉机技术升级主要在大功率动力换挡和中小功率静液压传动方面，配套农机具向复合型、节能环保和大型化方向发展，多功能大型麦稻联合收获机、玉米收获机械和多种经济作物收获机械产品接近或达到发达国家水平。五，用户需求格局购机群体年龄段主要集中在41~50岁，其次是40岁以下，机手学历和资历逐步提高。

市场营销 五大特点纵观全局，我国拖拉机行业在市场营销上主要呈现如下特点。

一，渠道不断下沉经过多年的市场竞争，各大品牌农机渠道不断下沉，销售网络已经遍布县乡一级，销售覆盖半径大约在30公里之内。农机公司、农机大市场、农机超市、连锁经营、农机专卖店将共同支撑起农机销售渠道。

二，信息化成为亮点我国主要农机企业纷纷建立客户呼叫中心，使遍及全国的客户服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪、服务质量评价等环节实现了信息化、网络化管理；形成了以信息化为基础，覆盖全国的企业信息运营平台，使市场信息、产品销售、应收、存货等能够进行透明化管理，达到以销定产的均衡化操作，促进了企业的信息化发展。

三，高质量产品热销由于农机产品市场保有量增加，大功率农机产品增多，耕作时间减少，农机产品质量直接决定了用户的收益，质量成为用户的首要选择。

五，区域化个性产品各异一个机型通打市场的现象基本不在，各区域市场对拖拉机、收获机械等提出了不同的需求，对拖拉机轮距、收获机械割幅等提出了专项要求。

六，持续的市场促销今年，市场促销大战早在春节前便已展开，各种形式的产品推介、让利促销、服务促销等活动此起彼伏。

随着十二五期间相关利好政策的下发，加上我国农机市场本身发展的特点，相信在不久的未来我国的农业行业将迎来高发展高收入时代。更多农资市场信息请关注电子画册网农资与市场频道！【www.2888.tv/】
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