未来的农资市场中什么占主导地位？

前段时间，中海油并购了中化建，当时许多人纳闷，这么大的企业卖石油多赚钱，还跑去卖肥料，后来才知这是国家的战略。还有宜化，已开始向内地进行并购。未来的发展，如果说明年有什么整合变化，一定是发生在渠道上。因为农资市场有一个特点，经销商太散了，而且上规模的太少了，所以经销商一定要整合，最终形成经销商的连锁专卖品牌。在行业整合过程中，大家要记住，“只要能够活下来，就一定能够长大”。因为你活下来的过程中，必然要跟很多对手竞争，在竞争中你可能提升了，越做越大。例如娃哈哈、康师傅、联想、华为等等，与许多同类企业一起创立，但其他企业在竞争中倒闭了，他们活下来后就变成了行业老大。在未来的农资市场中，经销商将负责分销，厂家负责品牌打造。针对肥料市场，如果哪个厂家说要把全中国做遍，这是不现实的，因为国内市场太大了。厂家为什么需要经销商，因为它需要他们做分销。因此，最终厂家应干自己擅长干的事情，第一是生产，要把成本降下来，第二个要把品牌做好，分销市场靠渠道去做，把利润留给经销商。此外，上规模的经销商要跨区域联盟，不要只守着那一亩三分地。比如肇庆，你发展起来了，旁边的人也发展起来了，那么当你要想进入旁边市场的时候，自己属下的优秀门店资源或将被别人抢占，最终顾此失彼。因此，经销商自己要主动去联合，实现跨区域的联盟。
http://www.2888.tv/news/8962.htm
欢迎转载，转载请保留以上网址