农资市场的整合

理解生意，规划事业。现在这个行业很多是夫妻店，本身做得不大，要把卖肥料当成事业做，不能仅仅当成赚钱的工具。要有使命感，所以我经常讲，愿意做这个行业，能够做大的，一定是喜欢这个行业的。如果不喜欢，很难做大。对经销商来讲，清楚地理解厂商关系。厂家最看中经销商的是什么？刚才讲过了，分销能力。所以，主要要把网络做扎实，最好能够把渠道变成管道，有控制力，那个时候就牛了，你可以找他收进店费。不断加强你的核心竞争能力。就是不断地加强底下门店对你的忠实度，让人给你拼命干活。彻理解钱是什么来的？钱是想出来的，尤其在市场整合的时候要有新的方法和观点。关键是有没有信念，信念也就是你对自己是不是有信心。农资市场现在在整合，对于大家来说都是一种煎熬，但是只要你顶住，把这三、五年顶住，只要你不死，就一定能长大。透彻理解农资市场的机会在哪里。我还是那个观点，现在农资市场还没有到战国时代，还是春秋时代，这么多企业，这么盲目地竞争，这其实是这个一个好现象，不是坏现象，别的行业比这个行业难多了。所以目前是开放初期，不是竞争激烈，而是混乱。大家都知道“乱世才能出英雄”，“混水才能摸鱼”，而且现在渠道是在于我们自己，目前的关键是掌握在我们自己手里。如想获得比较好的发展，作为经销商来讲，有一个好办法，经常和比你厉害的人在一起，尤其是上游厂家里面比较欣赏你的人，或者比你做得大的经销商，因为这些人会鼓励你。一定要请专家出来说话，因为所有的消费者都是相信专家的。规划自己的品牌构成体系。品牌不要拿太多。
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