农资市场的发展前景

国内农资市场发展较慢，营销水平比较低，还没有完全市场化。目前，国内肥料市场整体营销水平较低。有许多经销商诉苦说，现在肥料越来越难做，打算转行卖摩托车。如果卖肥料用500万元的资金，一年还可挣30万元，但是如果用500万元卖摩托车，我估计一年就会亏掉。为什么？因为农资市场毕竟发展还比较慢，营销水平比较低，还没有完全市场化。尽管去年已允许外资进入国内流通渠道，但由于种种原因，还未能实施操作。目前，复合肥营销关键还是在渠道上，重点在门店。从整个利润构成看，门店占了很大部分。听说这边门店卖一吨复合肥的利润大概200元以上，厂家只能挣50-60元，这不大合理。今年上半年，国内很多肥料企业销量上去了，利润下降了，尽管卖得比去年多，但不挣钱。在这种情况下，如果复合肥价格过高，农民可能会回归到一些老品牌复合肥或者尿素产品上。因此，未来肥料市场竞争，不管是大厂商还是小厂商，决胜一定在终端。经销商发展要快于厂家。因为大厂家要面对全国市场，各个地方情况不一样，所以厂家很难拿出适合当地市场的方案，而经销商面对区域市场，把区域市场了解透彻的速度比厂家快，所以经销商发展速度不比厂家慢。另外，肥料行业亟待整合。就像家电一样，原来品牌多如牛毛，现在只有几个，消费者反而觉得轻松了，这是一个必然的过程。
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