农药销售存在的问题

传统的农药销售，每一个业务人员，往往分配有自己的片区，如某镇或某乡。在这一区域内，销售人员通过各种推销方式向供销社、农药零售店、种子站，甚至是乡村糖酒小店推销产品。最大限度地实现“铺货”，可是往往效果并不理想。由于农民素质水平普遍不高，加上农药的使用，需要专业的技术、技能，因此简单地在终端进行“铺货”是难以形成销售的，然而，以“技术营销”为手段提升服务力，例如国外农药的企业，在中国市场聘用数万名专业人员，从事技术营销，取得了良好效果。那么到底什么是“技术营销”呢？所谓“技术营销”，是指在销售农药的过程中，要把技术传播与营销服务贯彻于整个销售过程，它通过采取讲座、辅导、使用示范等具体方式，向重点消费群体（农民）传播病虫害的防治与预防，以及农药的使用与选择等专业知识。如科诺农药公司采用了以“科技下乡”为依托的技术营销，把技术服务做到零售商和田间地头，直接面向农民消费者进行宣传推广销售。有针对性地宣传、引导消费者，使农民依靠科学知识正确选择适用的农药产品，保障防病治病。通过服务产品和行为管理的规范化运行，带动农民和终端购买的积极性。金牌、银牌，市场认可才是王牌，企业要生存，图发展，就必须面向市场，提供一流的产品和一流的服务。有远见的企业认为：服务即产品，要把服务当作产品来经营。企业首先在全国星罗棋布、鱼龙混杂的各地农资市场，筛选出诚实守信、经营水平高、推广能力强的经销商、代理商，由公司委以品牌代理或总经销资质，建立了省、市、县、乡上下贯通，植保部门、农资系统、民营公司三轮齐转的高效营销网络。将一件件、一袋袋、一瓶瓶农药送到了经销商柜台的醒目位置。企业还将宣传和促销的触角延伸到了乡村、田头，让亿万农民都能了解公司的产品和营销服务规划，即将所谓的服务与产品一道做到终端，形成农村市场对企业产品的需求拉动。通过上述卓有成效服务力的运用，聚合成强大的市场竞争合力。文章来源与农资电子画册网农资网www.2888.tv
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