严谨的营销体系是怎样形成的？

制度管理：企业没有长远的战略目标，缺乏系统严谨的营销体系，对内、对外的管理，都失之粗放，缺乏整套的管理制度和表格。“人治”的结果，必然导致处理问题，解决情况的随意性。从而使人员管理、团队管理、客户管理问题百出，漏洞不断，无法保证企业持续健康稳步地发展，严重的甚至导致企业危机重重。人员和团队管理：人员管理困难，未做到人员管理的精耕细作。农药由于其行业和市场的特殊性。销售人员的整体素质和营销水平不高。长期以来，销售人员在自己固定的区域内，用自己的实战经验作战，处于“业余选手”阶段搞销售，表现为：销售人员产品知识、植保知识不够，营销水平不高，业务人员的积极性未调动起来，人员流失严重。结果当然不如人意。企业普遍感到人员管理困难表现在：持续不断地给销售经理和业务代表增加工资，但激励作为却十分有限，一些销售人员本来只会赊销催款却变得月来越姿势傲慢，有些人还不断发出牢骚。无团队精神的业务员，不愿与人合作，垄断客户资源，营销团队未能发挥合力。企业在人员管理上应做到精耕细作。即用制度管理，用培训提高，用“团队取胜”，采用“过程管理”与“绩效管理”相结合，使企业内部员工和营销人员，专业水平增长，销售业绩大增。文章来源与农资电子画册网农资网www.2888.tv
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