农药销售成功的主要特征

企业的营销结果，最终还是由产品销售体现出来的。农药销售成功的主要特征和衡量指标有：首先回款率高和退货少，呆死帐少，企业年底库存少，销售费用低，回款进度快。销售管理优秀的企业，对农药的铺货和发货，都有具体的管理和控制办法，并有其流程化的作业规则。农药销售时对库存管理和发货及回款都有其制度性的规定。企业作好了这些工作，才能在制度上、源头上杜绝销售问题的产生。然而，企业的销售现实却不尽人意，由于制度的缺乏和管理的疏漏，使农药销售过程中产生以下问题：1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。把货发出去人人皆会，把钱收回来方为高手，企业应加强发货和货款管理。2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。文章来源与农资电子画册网农资网www.2888.tv
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