诚信——农药企业走向品牌之路的关键

日前在一次营销论坛上碰到，山都丽公司的营销总监在谈到农药企业营销的时候，他认为农药行业最大的问题是诚信的问题，解决这一问题是农药企业走向品牌之路的关键。1、停止杀鸡取卵，引导理性消费一些企业曾以排山倒海的的广告攻势吸引了大家的目光，当您打开电视机时，各式各样、五花八门的广告就扑面而来，人们甚至一度将广播电台戏称为广 播药店。在媒体广告"海陆空"立体式狂轰乱炸的广告攻势，会给消费者带来错误的判断，消费者的预期心理被提得很高，短期内给企业带来销量，可是接下来是更 大的失望，这种作法无异于杀鸡取卵。 去掉浮燥，回归诚信，引导理性消费，是走上品牌之路的第一步。2、倡导良性竞争，不可互相拆台农药行业的市场环境是恶劣的，地方保护主义仍然存在，而同业拆台更让人心痛。2003年，百草枯市场突然热闹起来，众多厂家看好灭生性除草剂市 场，纷纷上马，有些企业就采取了不正当的方式，通过打击竞争对手来巩固自己的地位，夸大竞争对手弱点，同行间的恶性竞争杀伤力非常大，消费者不知道究竟哪 种产品更可靠，结果是，竞争品牌被打败了，自己也失去了消费者的信任。良性竞争会促进品牌成长，恶性竞争害人害已。3、比广告，更要比科技许多厂家存在急功近利思想，将重点放在经营上，而不是放在技术上，缺少长远、科学的创牌规划，对市场缺乏深入的分析研究，对自己的产品缺少准确 的定位，创牌停留在宣传和口号上，突出表现是急于求成的速胜心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，对品牌的长期发展无益，最终在市场竞争中因无内质支持而成 为过眼烟云。目前，技术水平低成了一大批中小农药企业的通病，表现为三个特点：

一是缺少理论创新，照搬传统配方；二是技术手段落后，三是没有通过专利形成技术竞争力和垄断的能力。 树立良好的品牌，技术是基础，是农药行业未来成功的关键所在。4、加强产品质量管理，维护品牌形象。一些企业当自己的品牌打响以后，便不再坚持对消费者的质量和服务的承诺，开始盲目扩大生产，一味追求销量，甚至为了短期局部的蝇头小利，不惜以 次充好，把不合格产品贴上自己的品牌标志，以此蒙混过关，欺骗消费者，结果使企业名誉扫地，品牌成为虚假的代名词。品牌经营者应该全力贯彻内部质量管理体 系，从根本上了解消费者对品牌产品的意见和建议。5、规范农药市场，营造产生品牌的土壤没有规范公平的市场环境，就培育不出优秀的农药品牌。为了促进行业的健康发展，给消费者营造一个放心的消费环境，给企业营造一个公平的市场环境，有关部门要采取措施，控制源头，营造一个良好的经营环境，规范市场，营造产生品牌的土壤。山都丽化工有限公司开发生产的有悬浮剂、微乳剂、水乳剂、水剂等新型水基制剂及水分散粒剂，属于高效、低毒、易降解的新型农药制剂品种，充分体 现了绿色环保理念，公司生产的产品涵盖了杀虫、杀螨、杀菌、除草、植物激素五大系列一百多个品种。愿意和全国的同行企业一起努力寻求适合企业发展营销的方法。更多市场信息锁定电子画册网农资网农资与市场栏目！【www.2888.tv/】
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