如何选择农资经销商？

【农资电子画册网-营销策划】选择农资经销商不是越大越好，农资经销商选择就象结婚找对象，财大气粗的不一定好，没有面包的爱情，也不现实。选择农资经销商，合适的才是最好的。何谓合适？农资企业在开发新农资市场前，首先得明确农资区域目标/渠道目标，明确自己要让农资经销商在多大的区域、在哪些农资渠道做销售。然后，根据目标农资市场规模，目标农资渠道的特殊要求考虑农资经销商必须具备的实力;农资经销商至少要能够满足及时给这些目标区域和渠道及时供货及时服务。在此前提下，农资经销商甚至越小越好，因为农资经销商越大越不;听话;。只要他们能满足我们农资区域市场的要求，小无所谓，300个小农资经销商，以数量相加，其实力自然就已经强大了。3、先乱后治，农资渠道采取掠夺式初级阶段，农资企业的渠道力求以数量决胜负，农资经销商数量是制胜关键，把农资渠道的质量摆到次要的地位去。求全责备，希望完美，在初级市场，那是水中月，镜中花，看起来很美，但其实不中用。因为，初级农资市场的开发手段，是掠夺式的，而不是维护式的，更不是调整式的，只有象狼一样去掠夺农资渠道资源，狠狠地多咬几口，一口咬到骨头，多撕几块肉下来，企业才能更好地存活下来。掠夺渠道，就是养活自己之道。那么，掠夺过来的农资渠道，虽然数量庞大，但有可能水土不服，与农资企业不匹配，甚至有的农资渠道资源质量低下，容易导致农资渠道混乱。 在此过程中，农资企业不要怕渠道乱，不要怕渠道数量太多管不过来，要抱定一颗平常心，由它乱去吧，只要能把产品卖出去，只要能把农资渠道建起来，农资渠道质量的提高，农资渠道的治理和规范，一步一步来解决。一句话，初级阶段的农资渠道，就应该是去掠夺，不怕乱，采取先乱后治的办法，先把农资企业本身壮大了再说。抢终端的农资企业地盘，终端的数量比质量更重要对于终端来讲，适应的原则仍然是，初期以求数量为准绳，不以质量为绝对标准。只要能进的终端，只要能产生销量，不管大小，不管质量高低，都进。要让农资企业的产品在任何终端都能见到，消费者在任何地方都能买到。试想，不管你的农资产品如何好，农资品牌如何有内涵，但农药消费者只闻其名，但不见其面，他会打车几公里去买你的产品吗？不可能。他肯定会就近购买，所以，终端的数量、终端的密集分销，对企业的销量来讲，至关重要。这是终端的第一个圈地原则。终端的第二个圈地原则就是，不求大，只求中。现在的终端分类已经比较明显。中小农资企业，要进入农资终端，除了流通渠道必须进入外，对上述三类农资终端，该从何下手呢？超级农资终端销量最大，但成本最高，人人都想进入。是不是中小农资企业必须要进入这类大卖场才有前途呢？ 我们认为，不一定的。在初级阶段，中小企业资金薄弱，品牌影响力不足，而且操作大卖场的人员和能力都不足。当此境遇下，最合适的方式，莫过于从中间入手，先重点进攻各地的中型连锁农药超市，在中型农药超市站稳脚跟后，再进攻大农药卖场和农药小店。这就是我们一直主张的;先斩中间，后攻两端;农药的终端策略。先在当地的中型农药超市打开农药销路，然后以此农药市场基础去与农药大卖场谈判，力图能在部分农药大卖场占据一席之地，那是农药市场的制高点，用来打农药企业自身的形象，此为;先周边，后圆心;农药的终端进攻策略。而农药企业真正的销量来源，主要应是来自于当地的农药中型超市和小店，有了农药大卖场的;扯虎皮做大旗;，更有了中型农药超市的销量基础和人气，农药企业要再去进攻农药小店，那肯定是势如破竹，农药小店的数量将呈直线式上升。当然，农药小店的销量有限，所以，其数量要越多越好，用打;麻雀战;的方式，漫天麻雀飞，也能创造出奇迹来的。所以，打一个比方，农药大卖场相当于是农药中小企业高高飘扬的旗帜，打出农药企业的威风和形象来；农药中型超市相当于农药企业的自留地，既实惠又有面子，那是农药企业的动脉；农药小店呢，相当于农药企业的神经末梢，要延伸到城市的任何角落，为农药企业源源不断地输送营养。到此，我们下一个结论，在农药初级市场，农药渠道数量特别是农药终端数量，比质量更重要，怎样快速扩张渠道和终端的数量，在全国范围内密集布点，广种薄收，打好农药渠道数量战，是决定胜败的关键。农药渠道数量战比质量战的效果更明显，这是农药企业渠道营销的重中之重。农药企业在初级阶段，不能一味地追求农药渠道的质量，导致不能在更大范围内取得收成。这就好比是在一个洞里播种收成更大呢，还是在一千个洞里播种，收成更大？无庸置疑，当然是后者收成大。你想卖好自己的产品吗？你想做好农资销售吗？请关注农资电子画册网[www.2888.tv]
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