农药的市场营销组织三部曲

【农资电子画册网-营销策划】营销组织在企业营销中，常常被企业所忽略。其实，它的作用非常巨大。营销组织也有三部曲：总部制、根据地制、 全面下沉制。

企业建立初期，企业要建立强有力的营销总部，把所有人员和资源都集中在总部内，企业没有必要在其他地方设分部，甚至企业总部都不用设市场，一切都围绕"销售强有力、组织精简、业务员全权负责"的模式进行。

企业营销组织可以说是业务游民，其功能多为："接单、收款、泡大户"，这个时候，企业营销组织内部需要英雄业务员，英雄业务员能帮企业拉来大户。

发展期的营销组织要完善市场部的参谋职能，同时要在核心重点市场设立办事处或分公司，营销组织实行部分的下沉。企业总部对区域分部进行大力的投入，并加强控制。

发展到成熟阶段，企业要进行深
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