农药的市场产品渠道三部曲

【农资电子画册网-营销策划】在中国农资市场上，推力比拉力要重要得多，"渠道驱动农资企业"已经成为大家的共识。农资企业分销的密度、渠道的到达率，在地大物博的中国大地，是农资企业营销的关键要素。

在初级阶段，农资企业品牌的拉力小，农资企业几乎完全靠渠道驱动。本阶段，农资企业要采用"广种薄收"的渠道建立方式，建立全国性的渠道， 先把产品分销到全国再说，此时可以采取进入"中型终端"或者"高影响力的终端"，采取"中心造势、周边取量"的策略。

对农资企业渠道的管理和维护，也是采用粗放式的管理方式，要充分利用农药经销商的网络、资金和人力资源，"借船出海、借鸡下蛋"，主要依靠农药经销商去开拓市场、分销产品，农药企业只要做好"收订单、收款、市场支持"等几项工作，就可以了。

发展阶段，农药品牌已经有了一定的知名度，农药品牌对农药消费者和农药经销商都有了一定的号召力，农药市场渠道推力和品牌拉力的作用大小几乎差不多。农药企业既要大力塑造品牌信誉度，又要进行农药渠道扩张，要展开两条线作战。

该阶段的渠道扩张，主要是选择重点农药市场，对重点农药市场进行政策的重点倾斜，在农药市场支持甚至农药分公司的设立方面，农药企业要把重点市场当做自己的根据地，对农药重点市场进行部分的精耕细作，同时，要迅速进入相关的细分渠道，使农药企业产品在主要的渠道里都能进行分销，比如农药门店里，都要能见到农药企业的产品。

成熟阶段，农药企业品牌影响力越来越大，在农药市场上，农药企业品牌具有强势的号召力，品牌拉力的作用首次超过了渠道。这时，并不是说就忽视了农药市场渠道的打造，农药市场渠道仍然非常重要。

因为成熟阶段，农药市场产品同质化已非常严重，农药企业重要的差异化手段就是农资渠道的操作力度。农药企业要展开深度分销，农药销售重心全面下沉，在重要城市都设立农药分公司或办事处，对核心城市要进行农药终端直营，二三级城市进行"直营+分销"的模式，在三四级甚至农村农药市场，仍然进行"分销为主"的渠道方式，在二三四级农药市场，农药企业要掌控核心经销商，建立农药营销价值链，与农药经销商一起进行深度分销，对终端精耕细作。

此为渠道的三部曲：粗放期 、扩张期 、精耕细作期。你想卖好自己的产品吗？你想做好农资销售吗？请关注农资电子画册网[www.2888.tv]
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