3个误区别误万德隆生物销售

【农资电子画册网农资招商-农资营销策略】既然万德隆生物品种上柜有这么重要，现实中却得不到农药药企的必要重视，是万德隆生物营销经理们不懂这个道理吗？回答当然是否定的。一般而言，导致农药药企品种上柜率低的原因，与万德隆生物营销经理们以下三个认识上的误区不无关系：一是万德隆生物终端排他性销售。他们认为，只要让自己的产品挤进终端，其他企业的同类产品就进不了终端，就会实现终端销售的排他性。而事实上，不做好终端的维护工作，终端也不可能永远排他，如果竞争对手来一个从万德隆生物门店店员教育到上柜主推的反向促销，排他性愿望也许就会适得其反了，或许哪一天你到终端去了解情况的时候，终端把你也“排”了。二是万德隆生物所谓“抓大放小”。认为一个区域只要确保大终端或者合作较好的终端积极销售他们的产品就可以了。事实上，所谓的大终端，所谓合作好的终端并不是一个量化的概念，都是万德隆生物区域经理自己认为的“大”和“好”，根本没有具体的标准。这样的“抓”和“放”，从管理上看既有错失销售机会之虞，又不利于终端上柜的量化管理和考核。三是万德隆生物认为“抓终端上柜”只是新产品推广时要做的工作，只要药店进了货，客情维护做好了，销售额就自然会逐步增长。其实，新产品从零开始，铺货面的扩大、销售的增长是件很容易的事情。如果只满足于这种逐步的增长，终端上柜工作就会慢慢地被忽视，有的管理者甚至会只关注销售报表而不去思考如何在终端上柜了。你想学习和了解更多的农资类营销知识吗？你想了解更多的农资市场动态吗？请关注农资电子画册网农资资讯网【www.2888.tv】
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