脐橙大丰收 为什么卖不出去?

2011年，赣州市脐橙产量突破140万吨，比上一年增长30%以上，创历史最高水平。眼下，已经进入脐橙销售的高峰期。尽管品质好，价格却比往年要低，可现在还有大批的脐橙堆积在果农家里卖不出去。赣南脐橙的大丰收为何会遭遇销售难题？近日，记者在赣南脐橙重要产地之一的会昌县进行采访。

现象脐橙遭遇“丰收烦恼”

在会昌县珠兰乡雁湖村的一片片脐橙园里，随处可见一堆堆脐橙堆在路边，上面只是简单地盖了一些塑料纸和茅草。一位替人看守果园的刘大爷说，这些脐橙摘下来已有一个多月了，因为卖不出去，仓库也放不下，只好堆放在这里。刘大爷告诉记者，如果不及时采摘下来，来年的收成会受到影响。

天气骤然降温，果农李光明的心也跟着冰冷了许多。因为气温下降，吃脐橙的人更少。李光明说，前几年脐橙市场一路看涨，最高的时候市场价达到每公斤5元。去年猪肉、蔬菜价格一路上涨，他本想去年的脐橙价格也会高，于是收摘之后就没急于出手。可没想到开秤收购之后，价格却一路下滑，现在与开秤价相比跌了三分之一。价格低，大家自然是不愿意卖了。

该县右水乡一直从事脐橙贩销的流通大户吴小锋说，家里积压脐橙5万多公斤的果农随便就能点出几十个。仅右水乡周边，农民储在家里的脐橙就不下1万吨。有些贩销经纪人上半年与果农订立销售合同，交了订金。现在价格下滑，不得不放弃订金违反合同。

会昌县果业局副局长许海文说，去年会昌县脐橙大丰收，总产量在13万吨以上，同比去年增长了40%左右。按照“三分之一采售鲜果，三分之一保鲜到春节前后销售，三分之一储藏到明年3月之后”的销售策略，这个时候，会昌县脐橙应该售出一半以上。但目前会昌县至少还留有8万多吨脐橙，销售量远远没有达到预期。

李光明忧心地说，本指望2011年脐橙卖个好价钱，欢欢喜喜过个年。但现在脐橙卖不出去，今年果园需要的农药化肥都成问题了。

原因水果市场集体经历“冷冬”

销售的“冷冬”让刚刚喜获丰收的果农们一筹莫展。很多农民一直捉摸不透，为什么去年的“橙咬金”一下变身成了“橙咬人”。

许海文分析说，去年脐橙销售可以说是“内外交困”。出口方面，因为欧洲债务危机，全球经济形势下滑，购买力下降，加上人民币升值，所以，国外市场大幅缩水，去年出口的脐橙数量不及往年的零头。内销方面，又面临着水果销售市场的“战国时代”。因为去年气候适宜，南丰蜜橘、砂糖橘等和脐橙相类似的水果普遍丰产，水果类型的相近和销售时间的相同，让几种水果之间的销售竞争异常残酷。所以，竞争之下没好价。

事实上，不光橘柚类水果今年面临销售困境，苹果、甘蔗、杨桃等水果同样面临着销售压力。

目前销售不乐观，那么储果待市的后市情况又会如何呢？

对此，吴小锋的看法也积极不起来。他的公司有5000吨的储果能力，但他仅储了1500吨左右，余下的库容再也不储了。一方面是后市情况难以预测。他说，在北京水果批发市场，他看到500多车的砂糖橘排着长长的队伍等候挤进市场，很多经销商都亏红了眼睛。另一方面，储果需要大量的资金。去年银行普遍银根收紧，贷不了款，想储也储不起来。

另一位脐橙贩销经纪人沈发生去年更是收手在家，原因也是没有贷款补充流动资金，对市场形势不看好。他说，前年这个时候，他已经卖了500多吨脐橙，去年根本不敢出手。

国内外形势的变化，市场的挤压，导致了脐橙的销售冷淡。银行贷款的收紧，市场的不确定性，又加重了贩销大户和流通企业的担忧，流通环节的收储力度因此而缓滞，果质优良的脐橙就这样成了堆在果农家中的“烫手山芋”。

出路水果销售策略需要改变

文方华是会昌县果业局专门负责脐橙促销的干部，最近一直在山东、河北等省的大城市促销脐橙。对于目前脐橙销售的困境，他说，果农必须转变心态，改变销售策略。对于不易储藏的果品，能销先销，不能放在家里。对优质商品果，期望值不能太高，达到一定价格后，该放就放，不要固执地握在手上。有储藏能力的果农，要尽量做好保鲜工作，发挥脐橙储藏期长的优势，留待后市。

吴小锋也建议说，果农可以“抱团取暖”，自闯市场。要多在销量上动脑筋，少在价格上打算盘，尽量拓宽销路。

辛苦一年，丰收了的脐橙却卖不出去，果农们心急，政府也很忧心。为此，会昌县从去年11月中旬开始就组织12支促销队伍前往对接城市促销，通过走访知名水果经销商、对接当地大超市、在当地媒体做宣传广告，搭建起会昌果业合作社与对接城市之间的销售渠道。各果业生产乡镇也积极应对脐橙滞销的难题，帮助果农搭建储藏仓库，并动员有储藏能力的流通企业和商贩尽可能打开仓门，增加储藏的总量。对适合挂果过冬的脐橙园，县里也加派了技术帮扶力量，科学地把鲜果留在树上，错开上市高峰。同时，县里还召开了银企对接会，协助流通企业和贩销大户解决融资难题。

据了解，赣州市及各地正通过邀请客商、举办赣南脐橙文化节，并以“走出去”的推广方式，为赣南果类产品谋求市场出路。省商务厅也进一步开拓赣南脐橙在北方市场的销售。争取商务部开设赣南脐橙网上产销对接平台，组织参加2011年全国冬季农产品网上购销对接会，及时发布赣南脐橙供货信息，组织开展产销对接和网上对接撮合，努力开拓省内外市场，扩大赣南脐橙销售，促进当地农业增效、果农增收。

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