国内肥料销售进入淡季，普钙仍有发展空间

随着国内肥料销售进入淡季，普钙就已经逐渐淡出了人们的视线，而近一段时间除去云南、湖北、广东等地部分产量较大的厂家仍维持正常开工外，其余厂家大多限产、停产，甚至直接退出普钙行业。据云南某厂家负责人反映，目前云南地区仍开工的普钙厂家已经不多，在市场竞争如此激烈的大环境下，一些无资源优势和经营粗犷的企业注定要被淘汰，而就算一些知名大企业在普钙产销中连年亏损、销售量日益减少的情况下也不得不考虑转型，最明显的是普钙转重钙，如云南红磷、云南东昇冶化等。

但笔者认为，从长远来看普钙仍有自己的发展空间：

一是产品性质决定市场需求不会消失。近些年随着复合肥的兴起，普钙用量受到了严重影响，再加上前几年假普钙产品充斥市场，农民使用后基本无效果，导致市场对普钙产生可有可无的心理。但普钙具有改善盐碱地地质的效果，西北、东部黄淮海平原等盐碱地分布较广泛的地区，对普钙的依赖性较大，而且普钙价格相对较低，对一些肥力较弱、产量较低的土地广泛施用可改善土壤结构。随着人们对土地越来越重视，合理利用土地、科学种植、保持土壤肥力的议题有望逐渐推广，以往靠损失土壤肥力来提高产量这种竭泽而渔的耕种模式将会得到改变，普钙将一直有其一席之地。

二是产能越来越集中，话语权相对加强。近几年随着普钙行情的不景气，很多厂家因其管理不善或者无利可图而退出市场，正所谓大浪淘沙，最后剩下的无不是含量足、品牌响、禁得起市场考验的企业，这些企业有着自己完善的销售网络以及适应市场形势的管理模式，一直是普钙产业的中坚力量，也将引领其未来走向。

三是关税政策的支撑。2012年新关税政策并未对普钙出口实行限制，全年依然执行7%的关税，这对日益疲软的普钙行情来说就像是注入了一针强心剂。普钙虽不是主要依靠出口，但为缓解国内销售压力，每月都有一定的出口量，另外重钙不能出口有可能导致国际市场对普钙需求增加，因此普钙出口量增加已成必然。

普钙要想做得好，同样也有很多要改进的地方：

其一是缺乏创新，销售价格偏低。随着磷矿石等资源性产品价格的上调，普钙成本也随之上升，目前国内16%粉状普钙主流出厂报价集中在600-620元/吨，已经非常逼近成本线，很多企业反映近一段时间一直在赔本经营，但为保住市场又不得不这样做；一直以来普钙产品形式单一、包装简陋、标识简单已成为农民的共识，在市场竞争日益激烈的大环境下，厂家只有不断创新才能提高身价、提升竞争力。

二是宣传力度不够，产品标准划定模糊。截止到目前很多地区对于普钙的了解相当肤浅，基本没有识别能力，再加上国家对普钙的管制力度不够、产品标准划定模糊，这也是假化肥能泛滥市场的间接原因，比如前一段时间云南等地的一些企业将肥料级磷酸氢钙（俗称白磷肥）直接当作普钙发到市场上大量销售，在损害农民切身利益的同时也使正规普钙产品销售受阻。

综合来看，普钙今后的发展道路可以说并不平坦，需要国家政策的支持，更需要厂家树立信心、自力更生。