2012面对机遇，如何成就不凡

【农资电子画册网-营销策划】在官方、非官方的年会总结中，2011年是不平凡的一年，我们取得了成绩，但也存在问题。这样的话是不是相当熟悉，耳熟能详？接下来就有“2012年是充满机遇，但存在挑战的一年，我们继续努力取得更加辉煌的成绩。”这样的总结辞令，听得很多、很多，尽管是在商业环境。当然，我们要讨论的不是这个问题。也许有点标新立异，但目前至少是这样，如何逃离呢？成就不凡？

众所周知，商业竞争从来都被视为智慧的较量。在改革开放前30年中，很多聪明的企业及企业家在面对种种选择时，聪明地找到了那些“显而易见”问题的“正确”答案，他们敢于发现，也于应用，在市场上占据了一定的地位。我们有一个很好的案例——永业生命素，它跨出农资销售模式，疯狂的资本炒作，让其确实逃离了市场的怪圈，在业界独树一支。当然，在改革这30年里，很多农资企业都曾经过那个辉煌的时刻。如当今的新安化工，诺普信等。而当增长的潮水退却，商业神话的主角终究显露出其平庸的本质。奇迹湮灭，增长明星和扩张偶像的大起大落已成了一个重复上演的俗套剧本。

在农资行业，经过笔者的观察，农资企业战略的集体性缺失和增长模式的高度同质化，使得农资企业包括整个行业——渠道、经销、零售，都患上了“肢体麻痹综合征”，它们在战略规划、品牌运营、价值创新、风险控制等这些系统能力上都缺乏积累，表现欠佳；更重要的是，多年沉溺于追逐机会的“奇迹式”增长，让他们错过了学习这些基本技能的最佳时机。属于这些企业的时代已经过去了，或终将过去。笔者所在的企业，得益于企业领导战略目光及市场洞悉敏锐，在一些产品规划上做出调整，在行业上暂时领先。但较之老产品的下滑，似乎有点得不偿失。尽管如此，公司在品牌运营、价值创新、整体规划上仍然不灵活。在2011年，尽管提出了新的市场想法及政策，但市场反映相当的安静，不尽如意。如产品规划提到的150克苄丁、60克苄·苯。市场机会没有利用起来。

作为一家专业的公司，如果连这些机会都没有善于把握，那么很快就会迷失未来。

那么，真正能够把握自己命运的企业在哪里？在笔者的观察中，山东绿霸引起了关注，当然也包括笔者服务的公司。值得庆幸，这些企业没有被农资行业丰沃的红利宠坏。

2012年，在同样的创业环境，产业背景、竞争氛围之下，如何超越那些世俗的聪明，摆脱那些常见的伎俩，跳出行业典型的焦虑，踏上另外一条远离平庸的成长路径？

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