农资业务员和客户的敏感地带

【农资电子画册网-营销策划】一、业务员作为厂家和客户之间的桥梁和媒介，关心的无非就是：

1.发货（销售量即销售额）

2.

回款（回款额与回款率以及回款速度与及时程度）

3.

库存（库存控制率）

其次还包括铺货率（零售店），周转率(产品)、占有率（市场份额）等。

二、客户作为厂家销售产品的载体，关心的无非就是

1.

产品质量（效果、性价比等）、

2.利润（价格策略、批发区间）、

3.

推广难易度：主要关心的是厂家知名度、美誉度、信誉度、规模、原药有无及类别和规模

4.到货速度（对厂家而言就是发货速度）

5.

区域保护

其次还包括返利、促销支持、产品包装与宣传等。

客户一旦和厂家合作不确定的方面最重要体现在产品质量（因为没卖过）、到货速度（因为没发货过）、区域保护（没开始卖所以还没出现可能会卖好等原因出现的串货）这三点是对新客户确定合作而言。

所以初次选择合作的客户应抓住他们关心的以上要点提前说明，给予“定心丸”，以达到让客户安心、放心和有信心的销售你所营销的产品及方案。

你想学习和了解更多的农资类营销知识吗？你想了解更多的农资市场动态吗？请关注农资电子画册网农资资讯网【www.2888.tv】