农资经销商能“枯木逢春”吗

目前农资市场正在发生着潜移默化的变化，随着国家对农业政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买使用行为改变等因素的影响，农资市场已发生深刻的变化。

农作物种植结构经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动，现代农民一只脚踏在田里，一只脚踏在市场，一只眼睛盯着经济效益，一只眼睛盯着种植作物。以经济效益决定种植结构。

土地集约化的进程越来越快，逐渐向种植大户、农民合作社、农业类公司等为代表集体购买为主的方向过渡。随着国家农业产业政策调整，可以预见未来种田人主要由三部分组成：㈠农业类公司，其他行业资本流向农业成立农业类公司，把一家一户的土地集中起来耕种。实现工厂化耕作，产品到市场上出售，走商业化市场化道路。㈡农民专业合作社，一家一户的土地进入合作社进行专业化、产业化耕作。㈢种植大户，各类种植大户经过几年的努力，积累了资金、技术、经验，种植面积由原来的几十亩发展到上千亩，甚至上万亩，种植规模逐渐扩大。

农资产品的含量逐渐向高含量方向发展。现在农民对农资商品要求越来越高，具体表现追求高效果以减轻劳动强度，反映在农药品种上要高浓度、高效果，肥料也是如此，如复合肥五年前低含量好卖，现在45%含量农民都嫌低了，51%含量2011年成了香饽饽。

售后服务意识逐渐成为业务开展的主导。随着农资市场竞争加剧，不少经营者发现只管卖肥经营模式已经落伍。因为你是卖肥的商品效果说的再好农民总认为这是：“王婆卖瓜自卖自夸”。尤其现在复合肥含量相同，效果相差无几，服务配送每家都能做到，问题就在于农民为什么一定要听你的买你的货?那就是技术指导决定了购买行为。

农民对高端产品的接受能力越来越强，对常规品种需求反而越来越少。现在农民对农资商品效果越来越看重，因为没有效果的品种再便宜也是最贵的，而新品种效果好，没有抗性，即便价格贵点农民也能接受，尤其经营者受利益驱动，新品种往往是首推促销力度很大，农民从接受到大面积使用时间大大缩短了。

农民的购买心理有价格便宜向质优价廉转变。原来农民购买农资商品价格作为首选，就是要买便宜的，也许是农副产品价格、劳动力成本低，病虫害抗性不严重等因素造成的。近年来，农民使用农资商品水平有了很大变化，㈠商品意识提高，农副产品不但要提高产量，更要提高品质，到市场才能卖个好价钱，所以要求农资产品效果一定要好。㈡劳动力成本提高，效果好的农资商品减少了使用次数，减轻了劳动强度。由于农资商品使用者农民“口味”在变，导致了部分农资零售商、经销商也跟着变，“我就是要卖效果好的品种”!

品牌意识逐渐增强。农资商品经营以前并不注重品牌，尤其供不应求年代，根本就不讲品牌。随着农资商品进入供过于求时代，国家产业政策的调整，以及产品同质化的今天，品牌化尤显重要。品牌品种反应在农资商品经营上起到两个作用。㈠招商，不管是农民还是经销商都是冲着品牌而来，谁掌握了优势品种谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，所以有意无意间起到了招商作用;㈡引资，农资经营中赊欠严重，由于优势品种一般不赊欠，而是现款交易，甚至预收货款，从而起到了引资作用。经销商在代理品牌品种的同时把自己企业在当地打造成品牌，只有把自己企业形成品牌才能更有力量吸引强势品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好经济效益。

以上的农资变化导致经销商的生意举步维艰，“有种这碗饭吃到头了”的感觉，其实不然，全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊!照理农资生意不应难做，但还是感到难，那么到底难在哪?问题关键在于要随农资市场而变。所以，我们要及时发现这些变化，贴近市场去适应这些变化，千方百计寻找这些变化的解决方法，才能走出困境，才能在与同行竞争中不但不会感到困难，而是越来越自信，始终立于不败之地，并且越做越大，越做越强。文章来源与农资电子画册网农资网：www.2888.tv
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