农资经销商们是怎么看化肥市场的？

2011年化肥市场在遭遇连续三个小年之后整体形势相对平稳。各类肥料价格一路高歌高位运行国内外市场需求均稳中有升。那么在这个化肥行业整体稳步发展的大行情下作为农资销售链条中不可或缺的一环农资经销商的经营情况又如何呢?在新的一年到来之际他们又有什么样的期望呢?

“涨”声不断利润缩水

与2010年极度低迷的化肥市场相比2011年化肥市场最显著的一个特点就是涨价不断。2011年伊始尿素、磷铵等各种化肥的价格就涨声不断。尿素出厂价由2010年的1600元/吨上涨到2100元/吨以上磷酸一铵出厂价由去年1800元/吨上涨到3000元/吨氯化氨出厂价更是由2010年的500元/吨飙升至1100元/吨。但是化肥价格节节攀升最大获益者是生产企业对农资经销商来说他们的盈利情况如何呢?

谈到去年的经营状况邹城市粮丰生产资料有限公司经理陈功良说:“2011年是最不挣钱的一年以尿素为例出厂价格大概在2030元/吨-2050元/吨浮动为了走量我们只能以低价批发给零售商每吨的利润基本只有8元—10元左右。现在属于销售淡季我为了清除库存基本以出厂价批发根本没有什么利润可言。”对于刚刚过去的2011年陈功良认为这是经营惨淡的一年。“我身边的许多伙计都因为不挣钱改行了。”陈功良说。

对于金乡县润田农资公司的李晓军来说虽然去年销售压力很大但是由于措施得当他的化肥销售还是取得了翻番的喜人成绩。“别看2011年的销量大但是利润并不高。由于物价上涨导致我的成本支出也比2010年高出许多有时候明知成本投入大但是要想保证销量这些支出只能增加不能减少。”李晓军无奈地说。

缩减储存现买现卖成主流

淡季储存、旺季销售这是往年化肥销售行业赢利的好办法但是近几年这种备肥的现象在逐渐减少大库存的形式也将慢慢更新除了大的流通商为了维护市场正常储备外小的经销商基本都以现买现卖的方式操作。目前市场流通性非常大缺货的现象只是一时现在厂家发货和货运的速度比较快还有就是边缘县、乡镇的经销商之间也可以相互串货可以及时补货。

“往年有冬季备肥但是2011年我可不敢备肥。一方面因为最近肥料价格稍微有些回落另一方面交通方便了厂家发货速度提高也没有必要备肥。现在我不仅不想备肥还想早早的把手里的存货卖出去呢。”泰安欣丰农资公司经理李峰说。虽然目前正是大棚土豆追肥期但是2010年土豆价格不是很理想而化肥的价格偏高导致农民的购肥欲望不高。

阴法山是肥城市桃园镇的一名普通的农资零售商对于冬季备肥他也不是很上心。“我这里只是一个小的零售商库存量并不是很大如果肥料卖完了我可以直接向县里的一级代理商要货。再说周边几个乡镇的经销商我们彼此都很熟悉如果有货源短缺我们之间也会互通有无。”阴法山解释到。

期盼农产品价格的稳定

农产品价格看似与农资经销商无多大关系其实关系紧密。农民作为农资销售链条的终端如果农产品价格不稳大起大落让农民失去了种植的积极性那么农资经销商又将产品销往何处?

在金乡去年大蒜的价格由2010年的7.5元/公斤降到2011年的1.1元/公斤这不仅让蒜农赔了不少也让当地的经销商连带着受到影响。“2011年我的经营状况还行比2010年有所提高但是我身边的很多经销商都干不下去了纷纷转行。”李晓军说。

平度市壮农农资公司经理辛京刚也深受农产品价格的大起大落的影响。“大白菜收获的时候我到农村转了一圈不少白菜都烂在地里没人收大大打击了农民的种菜积极性农民不种菜了我们把化肥卖给谁啊。”辛京刚说。

谈及新年愿望经销商们说的最多的是希望农资市场继续稳定下去农产品价格不要大起大落。“菜贱伤的不仅仅是农民还有我们这些农资经销商啊。”辛京刚说。