不要让价格策略成为价格之殇

价格从来都不是小事，市场平衡、利润分配都是需要稳定的价格维护的。2016年，拜耳草铵膦产品保试达主动降价，一下子拉开了草铵膦价格战的序幕。而经过10年的演变当年最低价格的“锐宁”，现在却是市场上价格最高的“功夫”。

有两个月一直在市场上，听到最多的是今年的行情如何不好：广东、福建、海南的冻害，苹果便宜还卖不出去，蔬菜价格低落（虽然这两天看似蒜你狠又来了，但不能改变大局）。行情不好怎么办？到哪都是要求降价的声音，经销商逼着厂家降，零售店逼着经销商降，农户则作壁上观，你不降价我不买，价格战来了吗？

个人观点：这不是价格战，这是市场趋势，是被动做出价格调整，适应市场需求。价格战应该是营销策略，是企业主动做出价格调整且是让人出乎意料的低价，最终实现企业的战略意图。

价格战是一场战役，要有作战双方或是一方对多方，很多经典的案例我们就不说了，看看持续升温的火锅大战吧，海底捞和巴奴毛肚在郑州的竞争可以成为价格战的经典吗？我们拭目以待！

在农资行业最近5年的价格战我比较认可2016年1月份拜耳对其产品保试达做出的价格调整——主动地、出乎意料的、有战略意图的，2015年还是8（厂家结算）万/吨的保试达直接降价到4.8万/吨，这一策略直接将所有草铵膦视做对立面，并且把这些产品放在火上——烤。而到了春节之后国内大部分厂家才陆续清醒过来，匆忙做出价格调整，然而还没开战，已经输了第一回合。

拜耳在草铵膦上价格战是基于对市场充分了解，并且把握天时做出的，2016年7月1日的百草枯水剂禁用留下的大蛋糕都看了一年多了，但是谁也没有主动出击，都是在慢慢的蚕食，都在等着2016年开始的饕餮大餐。然而，猝不提防的是搅局者出现了，而且是一个大鳄级的拜耳，一下子拉开草铵膦价格战的序幕。

为了更好的说清价格战不是被动的降价，我们再把视野拉回来，回溯进入21世纪以来的农药市场，看看一些伟大产品是如何成就的。

所以我认为高价打败低价，还是低价打败高价？这是个问题。

如今，随着互联网的发展，越来越多的传统企业纷纷试水网络营销，农药也面临着网上的冲击。而且，电商最擅长的就是打价格战，各种促销、低价、噱头，每到节假日更是鸣鼓开锣的拉开全面促销大战，9000元的草甘膦、30000元的草铵膦，价格不断被刷新。

然而在市场上我们看到了哪个电商品牌产品销售的很好，成为了品牌吗？价格战真的有效吗？

随着星转斗移的时间发展，高价打败低价，还是低价打败高价其实不是那么简单。

并非降价就有市场，应该是把握降价的时机，降价也需要天时、地利、人和。