价格战靠不住，我们该如何转变模式！

价格战已经不仅限在电器，日用品了，在农资市场，价格战也是硝烟弥漫。价格战不只是低价，高价也是价格战中的一种招式，但是本次我们只是探讨一下低价的做法。

价格战出现原因：

价格从来都不是小事，市场平衡、利润分配都是需要稳定的价格维护的。农作物难卖出价钱，赣州脐橙卖不出倒到路边，果园苹果烂在树上，行情好像从未好过，所以到处都是求降价的声音。农户是你不降我不买，谁家降我买谁，零售商求经销商降，经销商求着厂家降，所以价格战不就出现了吗？

回顾靠价格战胜出例子：

2016年，拜耳草铵膦产品保试达主动降价，一下子拉开了草铵膦价格战的序幕。然而这也是跟进国家政策下的一步棋，百草枯水剂禁用了，除草剂市场上愣是缺了那么一大块，赶紧降价，推自己的产品填上去，打的别人一个措手不及。不过这也引来了所有其他厂家开始做草胺膦的价格战。

还有一款是诺普信的产品“锐宁”，现在已经成长成几乎占领市场的功夫菊酯。由于诺普信自己靠技术研发出来一种新剂型：微乳剂，当时外企品牌功夫价格是6万/吨，当时诺普信的价格却是3万/吨，赢得了当时的市场，随着时间的发展低价和高价发生了转变，率先主动降价的成了品牌，在10年后变成市场上最贵的产品。

以上说的是两个靠降价赢得市场的两个成功的例子，也许找得到第三个例子，但是第四个就不好找了，在这么复杂的农资市场单靠降低价格就胜出的例子少之又少。所以在降价的时候一定是拥有自己的特点跟着时代政策的潮流。

并非降价就有市场，应该是把握降价的时机，降价也需要天时、地利、人和。

价格战靠不住，我们如何转变模式：

所以在以后的农资市场上，不要和客户争论价格，要和客户讨论价值，卖服务，卖附加值。帮助零售商找出适合当地用药成本的最优套餐解决方案，价格竞争下最好的规避方法就是：卖技术方案，让每个层级有钱赚。

现在农业模式也在改变，种植大户越来越多，他们对价格其实不是特别敏感，要求的主要是产品质量和技术服务，能够增产增收，让农产品从质量走上销量。

所以，农资以后靠的是做技术服务：技术服务是对目前价格战最温和最有效的手段，推出了全程解决方案，以吃透作物重要病虫害发生规律，做好配套服务彰显竞争优势，在价格战中立于不败之地。零售商开的不是农药店而是植物医院，附加上技术服务后，种植大户没有和你讨价还价的砝码。这才是未来可以活的很好的主要出路，打价格战只会伤产品伤感情。