磷肥多以出口为主 国内销售竞价激烈

关键词：磷肥

8月中旬，秋季市场动作迟滞，下游市场观望气氛依然浓烈，厂家库存压力仍在增加。目前，一铵市场整体交投偏淡，厂家竞争激烈，价格多低位成交，部分大厂旺季率先降价，但下游复合肥厂家市场信心仍旧不足，谨慎拿货。二铵市场以执行出口订单为主，目前订单充足，但对国内价格拉动有限。

国际低价难阻出口热情

近期国际二铵价格窄幅震荡，其中摩洛哥64%二铵离岸价342-355美元/吨，中国64%二铵325-330美元/吨。截至7月底，印度二铵库存已经达到130万吨，比6月份增加35万吨。据统计，4-9月份印度二铵到船将达到350万吨。印度主季度销售额同比去年下降30%。进口量大增，再加上二铵销路不畅，导致印度二铵库存猛增。尽管如此，印度仍需进口约170万吨二铵。

目前市场预计印度方面采购需求将持续至11月份。湖北大型上市磷肥企业相关负责人表示：“目前企业仍以出口为主，一是因为出口走货量较大，且目前订单充足；二是企业地处长江沿岸，交通便捷；三是出口产品省去包装，利润较高。目前二铵出口价格在330美元/吨以上，出口数量同比去年变化不大。”

国内市场启动缓慢

同是生产企业，境遇大不相同。有部分厂家反映，今年公司二铵出口量大幅下降，甚至不足去年一半。而东北龙头流通企业部门负责人更是坦言：“今年国产二铵出口效益较差，甚至做多赔多，往年公司磷肥出口交易量有十几万吨，但今年受价格偏低影响，现在并无出口，主攻国内市场。”

随着国内秋季备肥陆续启动，预计8月底到10月份，企业走货量会明显增加，但由于产能过剩严重，短期内市场价格反弹可能性不大。目前国内二铵和复合肥争夺秋季市场，农民用肥积极性不高，华北、华东市场到货量虽陆续增多，但价格维持低位。部分二铵企业表示，为维护国内市场，目前装置开工保持克制，按需生产，避免无序竞争。

旺季促销频频降价

有市场人士认为，现在复合肥企业更愿意看到原料涨价，好借势促进复合肥销售。但很多磷肥企业为了抢订单、降库存，旺季率先开始降价，最鲜明的例子是：一铵的单养分价格甚至与普钙持平或者更低。

该湖北磷肥企业负责人表示：“这就是熊市心态。市场呼吁良性竞争，然而从库容、资金、物流等方面因素考虑，单个企业无法影响市场的拿货情况，地位比较被动，还是需要通过时间和市场逐步进行调节。厂家目前应对困难的方式还很原始，多为打通基层的终端销售网络，进行被动式营销——赊销，提前送到经销商手中，货出后再进行结算。”

赊销为什么还会有市场？他进一步分析说：“行业的整合速度仍然很慢。企业对抗拼成本，综合竞争能力强的企业占据优势，但是在市场前景不明朗的时期，无论是厂家还是经销商都希望采取资金风险较小的合作方式，因此保底销售就成为常态。”

市场信心需共同维护

今年国内一铵下游市场信心不足，企业走货节奏完全被打乱。究其原因，主要是市场产能过剩，一铵价格从年初直线下滑了500-600元/吨。“现在一有风吹草动，下游就停止进货。而且在市场下行情况下，很多分析机构对市场过度唱空，影响了大家对市场的信心。一些终端经销商，获取信息的渠道较少，缺少对全局的分析把控，更容易受影响。”该企业负责人认为，像毛细血管一样舒缓国内库存的基层经销商，现在已经逐渐失去作用。

一家年均销售一铵20万吨的企业负责人告诉记者，今年企业装置一直保持高开工率，但库存量控制在1万吨左右。从8月5日开始，秋季市场初露端倪，目前已有订单2万多吨，后期发展情况还要看8月下旬拿货情况。他提出：“市场走货整体后延，后市可能会产生诸多不利影响。农民购肥初期，市场上产品也许比较充足，但后期发货推迟，就容易出现阶段性短缺。目前，基层市场把化肥看成了快消品，随买随卖，随时拿货。但受化肥配方和季节性限制，化肥仍具有其特殊性。为了维护市场稳定，市场信心要从舆论开始建立，更需要市场各方共同发挥积极作用。”