农药行业困境下怎么逆袭成功

随着农药行业市场发展，农业产品品种繁多，满足了国内农业发展，还向外出口的增长态势逐步攀升。

但是，农药的发展之路依然布满了荆棘，许多现实困境摆在眼前，由于受到粮食价格下跌、产能过剩、需求减少和缺乏创新等因素制约，农药产品的价格走低，行业呈现低位运行的情况，农药行业市场整体氛围低迷。

对此，专家表示，针对当前严峻的形势，农药行业发展困境亟待破解。

农药发展还需要注意哪些突出问题？农药行业如何注入新鲜活力，实现逆袭？在当前形势背景下，如何实现新的增长？……围绕这些问题，记者采访了有关专家。

问题一：产能严重过剩

作为世界上最大的农药生产国，我国有2000多家农药生产企业，共登记了30000多个产品。据国家统计局统计，2016年6月中国化学农药总产量为334.7万吨左右，与2015年同期相比上调7.17%.

“从产能上来看，产能严重过剩，农药产品早已供大于求。”中国农业科学院植物保护研究所研究员袁会珠在接受记者采访时表示。

据中国农药信息网检索结果，目前仅仅含草甘膦成分的登记产品就有1047个，刚刚过专利期不到1年的吡唑醚菌酯产品也已经登记了123个。

中国农药工业协会秘书长李钟华指出，简单仿制以单一盈利为导向，造成产品同质化竞争日益白热化，加剧了行业产能过剩，恶性竞争下不少品种已经无利可图。草铵膦原药不到一年时间，价格已经腰斩。而另一方面，一些小宗作物用药和疑难杂症用药市场需求增大，线虫、细菌、病毒病害，抗性害虫、抗性杂草等细分领域中，出现一药难求甚至无药可用的局面。

此外，企业数量太多也是一个大问题。“大小企业都有，让监管变成了难题。监管不合理，造成农药行业低端无序发展。由于技术手段越来越先进，大企业正规企业更好监管，小企业和不规范企业反而难以监管。”北京中保绿农集团总经理陈昶在接受记者采访时分析道。

中投顾问化工行业研究员常轶智表示，严重的产能过剩、产品结构不合理和经营管理混乱等问题，对我国农药行业的可持续发展十分不利。

专家表示，加强农药供给侧结构性改革，调整产能过剩，提高农药产业供给体系质量和效率，使农药产品供给数量充足、品种和质量真正契合农业生产需要，形成结构合理、保障有力的产品有效供给，成为保障农业行业健康发展的当务之急。

问题二：创新是关键

目前，中国农药企业在靠近原材料的低端产品方面具有一定的竞争力，而附加值高、加工深度以及技术要求高的产品领域基本上被国外农药巨头占据。国际上具有农药创新性的国家有英国、美国、德国和日本等。

“现在，许多企业迫于发展现状的无奈，为了生存，生产一些‘短平快’的产品。反而难以投入更多财力去研发更高端的产品。”陈昶说。

中化集团沈阳化工研究院总工程师刘长令表示，中国农药要在国际市场拥有话语权，在国内市场拥有主导权，必须加大创制农药和高效低风险农药制剂的研发力度。

袁会珠介绍，创新能力的缺乏也是有历史原因的，我国农药生产起步晚，总体发展就是跟着国外“跑”,而大部分的农药产品也都是仿制出来的。“创新基础不够，创新能力不足，现在大部分生产和使用的农药品种也都来自于国外。”

“这10年来，我们做了许多基础性的科学研究，但是整体的创新能力和产业化水平仍然与发达国家有一定的差距。我们正在弥补这方面的缺陷。”袁会珠说。

专家指出，虽然目前的发展模式已经由仿制变成了创仿结合，但依然是跟踪式的发展，缺乏单纯的原创性思想。

“这是基于我们的基础性研究还不够，比如在农药研究过程中，缺乏对新作用机制农药的发现和新的使用方法的创新等。未来，我们科研人员需要加强对基础性工作方面的研究力度。”袁会珠说。

作为国内较早从事产品自主研发的农药公司之一，海利尔药业集团董事长葛尧伦介绍，技术创新是一切的源泉。凭借原药技术优势，海利尔近年来加大研发投入，形成了覆盖杀螨剂、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、作物营养剂五大类的产品线，还研发出一批具有自主知识产权的新型化合物，并在登记进程中。

问题三：“产品+服务”需两手抓

随着市场的发展和需求的多元化，农药行业的发展也面临着转型和升级。

从以往单一的卖产品的发展脉络中可以发现，国内农药生产企业主要精力大多放在产品生产上，品牌服务意识淡薄，忽视了企业自身服务品牌建设。不少农药企业的销售业绩并不乐观，越来越多的企业发现只卖产品的这条路已经行不通，他们开始寻找新的出路。

一股卖“产品+技术服务”的热潮正在农药行业掀起。

“这种模式是农药行业发展的大势所趋，现在有很多企业的‘产品+服务’之路走得比较好，这是一个市场行为，因为光是卖产品已经满足不了市场的需求了。”陈昶表示，必须要有技术服务，这也成了许多企业不断改变和努力的方向。

“作为一个企业来说，把自己的产品生产出来只是第一步，而指导农民、提供服务则是十分重要的环节。”袁会珠说。他举了个例子来说明服务的重要性，“这就类似于人生病后去医院就诊，按照医院给的方案指导来合理用药，以达到快速恢复的目的。”农民买了农药后，在没有服务指导的情况下，在使用中很难做到科学合理，导致盲目乱用。

在陈昶看来，真正的服务是沿着产品的线条，从企业、技术人员到田间使用，把一些知识和技术传递给农民，“卖药”的同时也“卖服务”,这样可以带给农民更多的科学知识，提升农民自身科学素养。

比如，中保集团把病虫草害的基本知识、发生规律、防治方法、农药基本原理和基本认识以及使用方法等，通过创办培训会、农民会等方式，为基层农民创造学习“充电”的条件，从而让农民形成科学用药、合理用药的思维与习惯。

“这样可以纠正之前的不科学用药行为，以更加科学的规范传递给农民更好的使用方法，可以延缓抗药性、降低使用成本和减少环境污染等。这就是服务应该达到的效果。”陈昶说。

专家认为，服务理念应该贯穿农药全领域。

以施药作业服务为例。据广西田园董事长李卫国介绍，现代化高工效植保机械是提升植保服务的主要手段。在美国约有1万家公司从事植保服务工作，年销售额为70亿美元，服务对象遍及家庭、商业、农业和工业。从事植保服务行业的公司直接从农药生产商或经销商购买产品，提供上门技术服务，这些成功的案例值得借鉴。

“随着高毒、高残留农药进一步受到限制，高效、低毒、低风险、低残留、环境安全、生态友好的绿色农药将会得到大力发展。”袁会珠表示。

一直以来，中保集团主要是以生产和发展低毒低风险的生物农药为主，据陈昶透露，中保集团会将更多的精力投入到产品的服务和质量上来。

专家表示，农药行业未来承受着相当大的压力，农药企业必须牢固树立全程农化服务理念，延伸农药企业产业链，这是农药企业“突出重围”,实现可持续发展的必然选择。

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