“五点”诠释水溶肥发展核心问题

日前，以色列耐特菲姆公司中国区总经理曾秋朋，针对中国市场水溶肥发展现状以及未来发展方向，从五个方面进行了全方位解读。
曾秋朋首先用一句话概括了中国水溶肥市场的发展。他说：“中国的水溶肥发展令人惊奇。”第一，中国水溶肥的发展速度很快，从世界产量来看，中国产量最高。根据数据显示，已经登记的企业达到6900多个，产能约795万吨，实际产量达到350万吨，说明水溶肥的发展速度非常快。
第二，他用一语概括了中国水溶肥的使用情况。他表示：“目前水溶肥的使用方式很奢侈。他说，几年前在寿光还可以看到用桶装肥料溶化、搅拌的冲施方式，但是现在的设施投入多少钱的都有，有大型喷灌、滴灌、漫灌、手撒等等，使用方式很奢侈。那么多高品质、进口水溶肥的效果却达不到。”曾秋朋形象地将其比喻为：有点儿像开着奔驰、宝马去下地干活儿。”他说，无论是有机、无机、水溶肥，归根到底氮磷钾、钙镁硫等大量元素、中微量元素，无论吸收的是蛋白质还是氨基酸，最后吸收的都是营养元素，也就是说，再好的产品都需要通过合适的方法，达到使用效果。说到施肥无非是产品品种、施肥用量、施肥时间、施肥方法这四个方面，如撒施、滴灌。“这些都与以色列耐特菲姆的产品以及我所从事的工作有很大关系。无论滴灌、水肥一体化，无论固体、液体的肥料，如何将养分通过设施和灌溉系统高效地输送给作物才能实现。”
第三，要实现这些目的。曾秋朋说，首先要有好产品，好产品无非就是质量好，能否满足当地土壤和作物的需求。其次，还要价格适中，老百姓能否承受得起。“天文数字”的产品再好，价格高也不行。
第四，渠道问题。现在农资市场五花八门，有大化肥渠道、有中量元素、微量元素水溶肥、农药渠道、种子等等。水溶肥和卖尿素、钾肥、磷酸二铵有很大区别。“试想一下，现在推广尿素的时候是否还有人做技术推广？”曾秋朋问道，并自己给出了答案：“肯定没有，如果有就肯定有问题。但是水溶肥需要做很多营销、技术推广以及很多需求拉动方面的工作，也要做很多技术服务。这就要求我们要有一个渠道，能做需求拉动方面的工作，能够将产品的优势、带来的好处、使用的方法及时、准确、高效的传递给终端，所以我们需要这样一个渠道。”曾秋朋解释说，尽管厂家也可以做，但是厂家不可能包罗万象，将所有的事情都包揽，一定要有一个渠道的资源去操作。“关键问题是选择哪些渠道，大家都在做化肥，虽然我们做化肥的渠道没有问题，但是一些农药企业往往在渠道管理、技术服务、营销方面相对来说比较强势，而且水溶肥也是相对需要很强的技术服务、营销知识。”所谓的渠道甚至要考虑化肥的渠道、农药的渠道，多种渠道相结合，看哪一个最适合自己的产品。
曾秋朋认为第五个方面则是如何借助发展趋势、方向推动水溶肥发展。他说，到2020年肥料实现“零增长”，这是农业部分在很多场合都强调的，但是粮食产量不能减，那么只能提高效率，也就是政府推动的农业工业化，同时这也是一个农业集约化问题。“目前农业机械化程度越来越高，土地流转将小面积的农户变成中型、大型农场，土地规模化之后机械化操作才可以进行。同时也是商业化问题，就是以市场为主导，再决定种植模式、农资、设备方面的投入，所有这些都将推动滴灌和水肥一体化发展。”
目前，水肥一体化面积增长非常快，2010年全国水肥一体化的面积是120万公顷，现在是500万公顷，5年之后预计是1000万公顷，每年差不多是 120万公顷的增长面积，速度很快。曾秋朋解释说，这些充分说明如何将水、肥结合起来，水溶肥公司与滴灌公司以多种方式、方法进行合作，将资源结合起来，才能推动发展。再好的水溶肥也需要滴灌设备实现施肥，如果有很好的滴灌设备，没有好的肥料，还是达不到水肥一体化的效果。他强调，水、肥、药的一体化可以有很多益处，比如省水、节肥、节省劳动力。特别是在南方市场，因为水、肥的合理利用，使效率提高了，可以减少对水源、土壤、环境的影响，有很大好处。曾秋朋进一步阐述说：“我相信，随着滴灌和水肥一体化技术得到越来越广泛的使用，对于推动水溶肥生产会带来一个很大的推动作用。”
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