农资销售旺季　补货技巧是关键！

农资经营过程中，遇到断货可以说是最平常的事情了。而断货后马上补货若能掌握好补货的时机，利用好断货间隙，推销好同类商品或一些滞销品，可减轻资金、库存压力，增加自己的盈利空间，特别是当那些利润较低的畅销品出现断货时，掌握好补货时机就显得更为重要。

在经营当中，断货不外乎有2种情况：

一是畅销品断货。这些畅销品，量大利润低，随进随出，如果前期进货时没有准确把握好进货总量，一旦在销售旺季遇到集中购买，可能就会出现断货。这类产品尽管不挣钱，但它却是能揽住客户的拳头产品，在同一区域内，不经营这些畅销产品就难以留住客户。

对于这类产品往往会出现2个极端：一个是为了能揽住客户，管它挣钱不挣钱，将这种产品一卖到底，对自己的盈利水平没有半点的提升，只能是出力赚吆喝;另一种是既然经营这类产品无任何利润可言，干脆放弃经营，这种做法带来的最大损失就是客户流失，生意受损总体盈利水平下降。

像这类产品出现断货后，可以不要马上补货，完全可以利用断货间隙，推销一下自己的一些利润较高、质量可靠的同类替代品，如果替代品能够得到客户的认可，就可以直接大力推销。补货时间需要灵活掌握，面对那些不愿意接受替代品的客户，可以直接告诉他们：等几个小时或等一天，让他们知道新货马上就到，力争这部分客户不至于流失。

二是盈利高的稀缺产品出现断货。这类产品一旦出现断货，就应该想方设法马上补货，切忌大意拖拉。因为这类产品销售靠的就是一个稀缺，虽然量小，但它的辐射范围往往很大。因为其他的农资店可能暂时没有经营。很多客户是奔着你的产品寻找到你的，这种客户一旦满足愿望，说不定就成了你的准客户，甚至会成为你的口碑客户，他会给你带来更多的新客户。

特别对于一些特效商品，很多人往往会认为价格高卖不动而放弃经营，而这类产品恰恰就是空档产品，这类产品一般利润高，既能让你挣到钱，又能为你聚来人气，客户就会觉得你货物全面，能够满足多种需求。这就是人们常说的“不怕价格贵，就怕货不全”，有些产品可能就是一种噱头，不一定进入实际的销售，但有和没有带来的效果是绝对不一样的。对这类产品的进货、补货一定要掌握住分寸：少进勤进，不销不进，销后快进，不可断货。

其实我们在实际农资经营过程中，很多农资经销商同仁早已采取了这样的营销策略，一些农资店的一些品牌农资销量并不大，但这类高档农资产品却成为一面招人的旗帜，由此而引发其他产品的销量潜能则是巨大的。像这类旗帜产品就永远不能断货，一旦出现断货，就应马上补货，这也许就是补货里面的诀窍吧。