复合肥销售清淡 套餐走俏受关注

在山东市场了解到，复合肥厂家销售已经收尾了，复合肥市场清淡，对于过去的促销手段，今年的套餐销售走俏备受欢迎。

上半年市场面临结束，行情维持平稳。据了解，基层备货量充足，后期补货需求不会超过三成。记者在走访中发现，山东临沂周边厂家不少处于检修中，当前工作重点是帮助经销商消化库存。由于需求低迷，走货不畅，大部分企业面临较大的库存压力。各区域报价不变，山东45%硫基复合肥主流出厂价2100~2150元（吨价，下同）；湖北45%硫基复合肥2050~2150元，45%氯基复合肥1800~1850元；江苏45%氯基复合肥1700~1750元，40%氯基高氮肥（氮磷钾30%-5%-5%）低端1500元左右。

一些企业和经销商反馈，面对低迷的市场，直接降价、赠送礼品等传统促销办法难奏效。山东一位企业销售人员告诉记者，几元钱的让利或纪念品已经没有吸引力，农民提质增产的意识增强，更关注实效。

一些企业推出套餐产品。不过，与过去不同阶段施用不同养分肥料的套餐形式不同，今年市场常见的形式是销售传统大化肥搭配特种肥料，如水溶肥、叶面肥等。山东一家生物科技公司与复合肥企业合作，将含氨基酸水溶肥与复合肥搭配成套餐，市场反馈良好，搭配形式也受到农民欢迎。业内人士介绍，目前市场认知度较高的氨基酸、腐植酸、海藻酸等特种肥多属于生物刺激素类产品，可以影响植物体新陈代谢，激发作物的产量和品质潜能。在化肥减量背景下，传统肥料企业利用这类新技术和产品提质增效，可能会成为一种趋势。

上周原料市场低迷，价格继续松动。复合肥厂家原料库存维持低位，秋季肥生产启动前储备谨慎。

截至5月19日，国际复合肥价格平稳。到岸价，东南亚散装48%复合肥350~370美元；中国48%复合肥350~360美元；印度散装62%复合肥（氮磷钾10%-26%-26%）290~300美元。波罗的海散装48%复合肥离岸价260~300美元。

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