农药企业只有选对武器才能打胜仗

关键词：农药

近日，先正达公布2016年第一季度财报，其第一财季总销售额下降7%，作物保护业务销售额下滑8%，种子业务下滑4%。先正达作为跨国农化企业的领头羊，近期销售额下跌反映出大型外企在行业疲软下承受的重压。

压力之下，几大外企陆续公布了未来几年新产品线，希望以新产品带动企业转型增长。笔者总结发现，作为农药产品风向标的大型外企，未来的产品规划呈现出五大特征。对于国内企业来说，生产、销售有生命力的产品是抢占市场先机的第一步。从这个角度上，了解外企的产品特征对于制定自己的发展战略或许会有帮助。

杀菌剂新品层出，发展势头迅猛。以杜邦增威赢绿为代表的新型作用机制杀菌剂的推出，刷新了市场上高效杀菌剂的纪录。以琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI类）为主的改良型杀菌剂仍在持续更新，如先正达推出的吡唑-4-酰胺类化合物Adepidyn，丰富了产品生产线。预计SDHI类杀菌剂的热度仍将持续，杀菌剂市场更新换代加速，新产品值得期待。

杀虫剂稳中有增，专利产品或将增多。目前全球销量前十大杀虫剂品种中，大部分已经超过专利保护期，专利杀虫剂也是跨国企业发展的重点。2016年，巴斯夫推出两款杀虫剂新产品，其中包括具有全新作用机制的broflanilide，陶氏益农、杜邦等也有相应新产品推出。杀虫剂有望重新进入专利产品时代。

除草剂新产品研发难度增大，对现有产品的功能性整合成为新增长点。2016年陶氏益农计划推出具有独特化学结构的生长素类除草剂氟氯吡啶酯。伴随研发难度提升和抗性杂草问题凸显，更多企业通过不同成分复配提高杂草管理技术。如巴斯夫针对水稻田推出Provisia耐除草剂系统，整合了已经上市的产品。

转基因种子或成未来发力点。传统转基因巨头孟山都表示将不再寻求收购大型公司，而是进一步加强种子业务。杜邦先锋未来的新品种将涵盖害虫生物防治等功能，并与种衣剂等形成完整产业。拜耳与德国KWS合作，开发耐ALS抑制剂类除草剂的甜菜种子，从而与除草剂销售实现共赢。未来，转基因种子将成为农化产品整合营销的纽带。

特种肥料成为新的焦点。近两年，巴斯夫、陶氏等纷纷成立作物营养部门或者事业部。脲酶抑制剂、螯合剂等新型肥料成为这些大外企关注的新领域。