“互联网+三农”农民钱包又鼓起来了！

现在，互联网时代来了，电商与农业相结合，带动了三农的经济发展。互联网电商平台与农户们结合，让农民们的钱包又鼓起来了。“服务站+合作社+农户”模式让尤溪县正山村的农民们经济效益好起来。

林玉灿：线上线下一买一卖年挣20万元

走进正山村淘宝服务站，首先映入眼帘的是货架上包装好的坂面红酒、茶籽油、蜂蜜、金线莲等当地特色农副产品。36岁的林玉灿是正山村淘宝服务站负责人，也是正山村合作社创建人。每天下午四点是他一天中最忙的时候--要将合作社收购来的农副产品分装箱、贴好快递单，等待快递员上门收件，寄给已在网上下单的客户。

中专毕业后，林玉灿就回到了村里，一心想着带领乡亲们脱贫致富。2012年，他在村里带头发起创建了合作社，实行苗种、化肥、农药等农资低价统购和芦柑统销。没过多久，合作社就与福州的三家果蔬批发公司达成合作意向，实现了“合作社+农户+公司”运营模式。但这种线下常规的销售模式中，物流运输成本很高，且难以及时了解、适应市场的需求变化，因此常常造成产品囤积滞销。

近两年，随着宽带进村入户，农村电商崛起，林玉灿看到了合作社新的发展机会。2014年底，他紧紧抓住政府鼓励发展农村电商的机遇，经过培训成了村里第一个淘宝服务站的负责人。“电商进村后，许多村民往回淘了不少质优价廉的产品。我就在想，我们山里人种出来的好东西那么多，也可以通过互联网往外销售，创造收益啊！”有了这一想法后，林玉灿说干就干，在淘宝上开起了网店，同时还运营微店，尝试将合作社收购来的农副产品通过服务站在网络上售卖，站社线上线下结合以拓宽销路。

由于之前培训时学到了不少新知识，林玉灿在网店和微店运营方面上手挺快。站社结合开始2个月的试运营就带来了4万多元的销售额，这让他看到了“服务站+合作社+农户”线上线下融合模式的可行性，更加坚定了他继续做下去的信心。2015年，合作社线上年销售额就突破了100万元，在带动村民增收的同时，林玉灿也获得了20万元年收入的回报。

郑有地：卖芦柑不出村赚了4万元

“有了合作社的帮扶，又傍上服务站的互联网，不愁销路。”谈到电商和合作社对自己的帮助，今年45岁的正山村村民郑有地深有体会。

5年前，因儿子患病，原本在工厂打工的郑有地夫妇双双回到村里，还要照顾年迈的父母和两个女儿，一家人一下子陷入了经济困境中，成了当时村里13户建档立卡贫困户之一。虽然家里有30多亩芦柑和50亩油茶林，但因正山村盛产芦柑，一到销售旺季，村民们便纷纷涌入镇上流动售卖，盲目竞争使得芦柑的平均价格被压得很低，有时连成本都难以收回。

2014年，郑有地成为合作社的帮扶对象，家里的窘境有了转变。“年底家里的芦柑收成后，就优先被合作社收购走了，不像往年为卖不出或者卖不了好价钱而发愁。”合作社收购村民们的芦柑后，在卖给果蔬批发公司的同时，还通过网店和微店进行同步销售。这样一来，山里山外的需求直接对接，解决了原先“二道贩子”压价、销售信息闭塞等问题，每公斤芦柑的价格比往年上涨了1元左右。2014年，郑有地不出村就把芦柑卖了出去，赚了4万元，一家人的生活日见好转。

自此，郑有地家产的芦柑、茶油大部分都卖给了合作社，这让他与妻子有更多时间可以到镇上或县城里去打零工，多赚些钱填补家用。2015年，郑有地一家人终于摘去了“贫困户”的帽子。这一年，村里像他一样在“服务站+合作社”帮扶下实现脱贫的村民就有5户。

王永清：生态乌鸡网售3个月达60万元

“我们的乌鸡全是原生态养殖，除了育雏阶段提供必需的饲料，以后一直到成鸡销售，食物都是虫子、嫩草等，而不再人工喂养饲料。”在正山村的闽心吉品生态农场里，负责人王永清介绍道。

作为一名“90后”,2013年7月，王永清从江西农业大学毕业，因看好生态农业的发展前景，毅然选择回乡创业。2014年9月份，他与其他四位合伙人一起创办了闽心吉品生态农场，主要从事生态乌鸡养殖和有机蔬菜种植等。经历半年多的养殖期，2015年6月份，乌鸡开始对外销售，每只售价在200至300元之间。在推广前期，农场主要与福州的一家配送公司合作进行线下销售，但由于品牌知名度还未打开，且乌鸡售价较高，业绩并不理想。

此时，村里合作社的电商生意正做得风生水起。受此启发，王永清与合伙人将目光转向了网络销售，决定加入合作社，借助服务站在线上打造农场生态乌鸡的知名度，拓宽销路。王永清透露，生态乌鸡从2015年6月上线服务站至今，农场的销售规模已累计突破400万元，在今年一季度约200万元销售额中，有60万是通过合作社线上渠道实现的。品牌打出去，农场效益好了，不仅王永清挖掘到了人生的第一桶金，还带动了村里6位贫困户就业。

王永清及其合伙人并不满足于此。接下来，他们还计划打造一款农场专属的APP手机客户端，在福州、三明等地进行推广，让客户可以在手机上查看乌鸡和有机蔬菜等养种过程、价格等详细信息，并可完成下单、配送点选择、物流查询等环节的自主服务。

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