尿素经销商遭“捆绑”夹击

关键词：尿素

逢化肥电价优惠政策全面取消之际，两湖地区尿素厂家价格上涨100元（吨价、下同），但并未有实际成交，山东地区部分尿素价格探涨10-20元，但周末至今的行情发展似乎与厂家价格上涨的预期背道而驰，由山东地区个别尿素企业带头降价50-70元，由此可知厂家成本支出增加时不一定会带来价格的走高，也警示经销商不宜在相关政策出台后匆忙储备货源，要综合考虑上下游的情况而定。
尿素生产企业：国内尿素行情稳中走低，山东两河地区尿素厂家走货放缓，主流出厂报价回落至1310-1360元，成交还可略低；东三省尿素主流出厂报价稳定在1380-1480元；江苏地区尿素主流出厂报价稳定在1460-1480元，成交可谈20-30元；安徽地区尿素主流出厂报价1410-1430元，雨天导致走货一般，高端回落10元。国际尿素行情牵动着国内市场的心，此次印度MMTC尿素采购招标收到总投标量近230万吨，另有37万吨可选货物，最低到岸价226.9美元，约合我国218美元离岸，合到港1260-1270元，相比较国内价格稍低，让厂商再次认清了印度的手法，所以难给国内渐渐转弱的行情带来明显提振，截至目前总中标约50万吨大小颗粒尿素，大概仅有18万吨来自中国，接下来仍需关注我国尿素是否还有更多中标。
经销商：无论是国内行情还是国际行情，都是经销商关注的焦点，经销商始终在生产厂家及终端农户之间徘徊，其销售价格也遭受“捆绑”式夹击。如甘肃地区某经销商表示，现新疆地区处于农需旺季，尿素价格相比较其他区域相反，上涨了20-30元，如新疆心连心、宜化小颗粒尿素在张掖地区批发价小涨至1350元左右，兖矿、绿洲等品牌批发价至1270-1280元左右，但对于甘肃市场来说，用肥季节彻底结束，价格上涨已无实际意义；山东局部市场经销商表示终端接货情况一般，农业方面，如莱州地区农业大田作物占据主导，基本无经济作物，春季用肥结束，下一波用肥期要到7月份，农需支撑力度不足，近期工业复合肥企业的开工率也陆续降低，少数企业尿素价格下调50-70元，如中化小颗粒尿素成交出厂1320元，联盟农业尿素出厂1360元，工业1340元，部分大单或仍可略低。而多数经销商的利润可能仅为10元左右，若尿素与复合肥捆绑销售的话，则时常出现倒挂的现象。
终端农户：粮食价格下调，对于尿素经销商的“摇钱树”--终端农户来说，节省开支便是最主要目的。首先看自今年以来玉米的价格走势，山东、东北地区是玉米主产区之一，而玉米供应充足，用粮企业需求逐渐减弱，国家便取消国储收购政策，价格走低，直接导致农户对于尿素、复合肥等肥料的采购积极性的降低，尿素厂家的涨价便受到不小的牵制。

再看水稻，2015年稻谷丰收并未给农户带来喜悦，也未尝到大笔收益的甜头，原因是临近收获期，江苏、湖南、江西等主产区遭遇了降雨天气，导致稻谷减产、水分大、水黄、霉变等多种问题，使其无法达到入库标准，加之米企经济效益低迷，价格较往年同期下降了近30％，且截至目前仍有多数农户手中存有积压的陈粮，严重挫伤了农户种植的积极性，间接影响其对化肥的使用量。

综合来看，尿素生产企业自顾不暇，终端农户观望情绪浓，积极性降低，经销商遭遇捆绑式的夹击，利润难赚，但切莫盲目乐观、悲观，应根据实际情况适量采购销售，争取利益最大化。
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