春耕用肥旺季来临，经销商为什么还不敢拿货？

如今春耕即将大规模开始，春耕化肥市场有所启动，前期僵局被打破。但总体看，市场启动缓慢，人气不旺。尿素算走势较好的品种，山东、河南等地在春节期间及节后有过30～80元（吨价，下同）的上涨，但现在上涨阻力重重，高端价格回落；磷肥和钾肥价格基本没涨，后市能稳住就算不错了；复合肥由于前期跌幅不大，后市存在补跌空间。

按理说，今年春耕化肥市场不应如此不堪，前期经销商怕担风险，普遍不敢冬储，社会库存低；并且现在化肥价格又不高，尿素等品种已回到十几年前的价格，风险相当小。春耕用肥旺季即将来临，价格如此之低，经销商为什么还不敢拿货呢？

据笔者分析，主要有两方面原因：

一是市场信心严重不足。现在社会上普遍对化肥产能有恐惧心理，认为产能太大，现用现买才没有风险。实际上，产能与产量是两码事。以氮肥为例，据中国氮肥工业协会统计，2015年全国氮肥产量4670万吨，同比增长2.5%;尿素产量6850万吨实物，同比增长3%。而2015年氮肥出口量达996.3万吨（纯氮），增长12.5%;出口尿素1375万吨，同比增长1%。2015氮肥产销平衡，产量增量主要通过出口消化掉。

如果单从供求关系看，氮肥价格不应该有如此大幅度的下跌，但由于市场信心不足，片面夸大了产能的负面作用，“三人成虎”，悲观情绪愈演愈烈。笔者以为，行业协会及媒体有必要把真实的市场情况告诉大家，以免引起不必要的恐慌。

二是农产品价格下跌对市场冲击较大。去年9月份后，玉米、小麦等粮食价格一改坚挺上涨走势，玉米最大跌幅超过30%。并且不只是粮价下跌，许多经济作物价格也在下跌。

湖南新宁县是著名的脐橙之乡，现在过完春节了，农民手中仍有大量脐橙未卖出，往年收购价在每公斤4元左右，现在仅为1.2元，还卖不掉，而农民种植成本在2元左右，有些农民含泪把脐橙树砍掉。农产品价格大幅下跌，对市场冲击很大，农民不知道种什么好，经销商不敢备货，怕化肥卖不掉或者货不对路。

针对这种状况，笔者认为，化肥生产厂家须从两方面应对：

一是按需生产。过去我们坚持一种观念，春耕期间化肥厂家要满负荷、高负荷生产，以支援农业生产。在化肥市场供不应求的情况下，这是正确的。但现在市场发生了重大变化，由供不应求变为供过于求，还需要通过出口来消化多余的产量。企业应坚持按需生产，农民需要多少，就生产多少；需要什么品种，就生产什么品种。特别是现在化肥价格很低，许多企业都亏损，更应使用经济负荷法生产，降低亏损。

二是厂家应增强信心。现在经销商群体悲观情绪漫延，有合理的成分，但也有诸多非理性成分，往往是把利空影响过分放大化了。作为生产厂家，应更客观地看待市场、应对市场。既要看到不利因素，也要看到有利因素。

例如，库存低就是今年春耕的一大有利因素。据统计，全国供销社系统氮肥库存同比下降200万吨，降幅达20%，系统外的流通企业下降幅度更大。库存不足可能会成为今年春耕化肥市场的一个机会。另外，经销商要货积极性不高，厂家可加大直销力度，这不论对厂家还是农民都是好事。

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