化肥企业 惟创新者能不败

关键词：化肥

每年的春耕时节都是化肥企业销售的黄金季。但今年的春耕化肥市场启动缓慢、人气不旺，化肥企业要想吃到这块蛋糕更显不易。但即使如此，也依然不乏一些日子过得舒坦的企业。究其原因，这些企业依靠科技创新、产品创新、营销创新，在不断适应市场、占领市场、拓展市场，才最终立于不败之地。
常言说：“打铁还需自身硬。”化肥企业的终端用户是农民，春播秋收，老百姓看重的是收成，作物丰欠产的背后往往彰示的是化肥品质的优劣。作为源头的生产企业理应及时把握农民需求，把产品创新摆在首位，以新型高效的化肥新品种打造企业新的增长点。
一些龙头企业的做法值得称道。比如，天脊集团通过市场调查，按照“大配方、小调整”的技术路线，开发并投放市场的化肥产品多达13个系列、29个品种，这种通过产品创新带来的产品结构多元化、系列化，为天脊抢占和巩固春耕市场奠定了坚实基础。湖北新洋丰肥业公司确立了研发生产和推广专用肥的战略决策，改变肥料配方，从通用型配方改成专用肥配方，推出小麦、水稻、玉米、马铃薯等20多种作物专用肥，使企业在市场竞争中处于优势地位。
在当前市场环境下，企业要想抢得市场，不仅要有过硬的产品，更要有细微周到的服务。可以说，农化服务已成了肥企争夺春耕市场的一大筹码。以往的价格战已经行不通，而服务也要更上一层楼。当前，农化服
务内容越来越广泛，越来越细致，涵盖了测土配肥、种植示范、跟踪指导、授课培训等方方面面。
在农化服务上，肥企也各有各的高招。中海化学海南基地结合市场和季节变化，通过开展多种农作物培训、走访种植基地和大型农场，为用户建立种植档案，及时排忧解难，深得种植户的信任和依赖，产品销售订单接踵而来;湖北三宁公司农化服务团队与各地土肥站合作，利用他们的数据开展测土施肥，践行“与客户共成功”的服务理念，维护客户的忠诚度。这些农化服务的方式虽不尽相同，但都帮助肥企取得了不错的效益。
盘点2016春耕市场肥企的表现，还有一个显着的变化就是互联网带来的营销模式的创新。当前化肥生产流通企业把实体店搞得风生水起，利用移动互联网、物联网等手段进行的化肥产品网上营销已悄然兴起。肥企既要勇于还要善于运用这些新载体，做好电商和传统销售渠道的区隔与整合，构建化肥营销的新通道。同时，随着近几年农村劳动力的回流，许多掌握互联网知识的年轻人回到农村，也为农资电商的建立提供了支撑。
不谋全局者不足谋一域。创新考量的是企业家的战略眼光和对市场的应变能力。如果因循守旧、观念固化，没有创新的思路和举措，那么在市场竞争中即使不被淘汰，最多也只能暂时取得小胜。惟有勇于并善于创新者，才能制胜于春耕肥市，乃至长青于农化市场。
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