2016年农资行业八大预测分析

受2015年大气候影响，“账难要”着实刺激了农资人敏感的神经，赊销本身就存在着潜在的风险，一拖再拖的账期又增加了风险的不定性，从而脱离了自己的掌控能力。现款销售，说着容易，做着难，这需要有破釜沉舟的勇气和智慧，闫老板（某地农资零售老板）就顶住了压力，刚坚持去年一年就初见成效了，他的方法是，多说（征求客户的理解）、多讲（讲技术讲道理）、多跑（深入到田间地头推广）、多闹（经常热热闹闹地搞促销，时常给农户一个念想）、多舍（让用户感受到现款买回来真真实实的优惠）。

一、控制赊销，现款销售关键词：阵痛、改变

努力追求现款销售不可怕，可怕的是耐不住阵痛期的寂寞，有的人生怕被消费者淘汰了，牙一咬脚一跺，又开始了苦海无边的赊销。用户并不是没钱买农资，而是考虑将钱投在什么地方，既然你的农资能赊销，我干嘛付给你现款？

积极的一面是，大家都想到了改变，而且很多客户群体已经开始了行动，这是好事情，希望都能坚持到底。

二、市场要比想象得更困难关键词：降价、降价值

大家都想到了今年市场难做，农资人天生乐观的心态造成了走一步看一步的心理，这种心态不错，省得没有被市场做死之前就被吓死了。只是确实找不到乐观的理由，俗话说“大河里无水小河里干”，大环境绝对可以充分影响小环境的变化，比如尿素，去年价格降到一千五百多每吨时，大家开始纷纷抢货，结果又掉到了一千四百多一吨，大家认为不可能再降了，又纷纷拿货，如今的价格是一千三百多一吨，大家都傻眼了，看着满库房的尿素欲哭无泪，结果这个价格大家都不敢再拿货了。

消费者的心态永远都是买涨不买落，既然不可能有降价空间的产品还能降价，那这个市场还有可以坚持的底线吗，观望心态，也是造成市场低迷的原因之一。农资产品生产过剩，农产品生产过剩，就消费者的钱包不过剩。

三、寻找志趣相投的同志关键词：圈子、群主

在厂家做销售的时候领导就讲将产品细分化，放弃主力战场，开辟小战场，打个小胜仗，小胜仗打得多了也能扬名立万，江湖上就有立足之地，比如当年的游击队。以前跑市场都是在地图上圈地盘，拜访客户时历尽千上万水，吃了千辛万苦，生怕漏掉一个好客户，生意有没有做成，反正一圈市场跑下来得花上几千块。

而如今呢，很多人借助互联网的神器力量，通过组建微信群聊等居然也能做起了生意，很多做得还有声有色高歌猛进。通过线上提高知名度，结合线下技术服务，这样的有机结合瞬间得到了受众的认可，圈子越来越大，人脉越来越多，很多人都说今后什么最值钱，那就是人脉，无论是线上还是线下的。

四、幸福指数下降关键词：奔波、忧虑

农资人赚不了什么大钱（生产企业虽然挣得多些，但福布斯排行上也难得一见），虽然很辛苦甚至背井离乡，但比较容易满足，农资人的满足是整个农资圈子的满足，有人说进了农资圈就没有奋斗目标了，年收入从十万元立志争取五十万元，甚至还得搞个五年十年规划。

爱上这个圈子，并不是以金钱为目的，这样说来相比大家就不认为是虚荣了，但纯粹的说是为了中国农业的发展而奋斗，说得又有些心虚。既然选择了这个行业，就要适应这个行业的规则。

只是，粮食不值钱，农户种植积极性降低，从而导致购买农资的欲望降低，加上零售店立志要做现款，他们说，宁愿今年少做些也不再赊欠了，顿时慌了农资供应商，生产企业在后面施压，满库房的库存，疲软的市场，都逼迫着你必须加速前进，不得有片刻喘息的余地。

而没有竞争能力的企业，这道坎说过不去就过不去了，产品结构落后，和大企业拼价格又是作死的节奏，大企业也难，销售额上不去，还有一大帮员工张着嘴等着发工资买饭吃呢。2016，每个农资人都很难笑得出来。

五、农资电商现形关键词：圈钱、疲视

轰轰烈烈的农资电商终于抖落了一地的威风，像只病猫站在春天的料峭里不知所措，疯狂过了，神气过了，吓过人了，市场也被搅得乱作一团了，如今，你却不知道该怎么办了。是前进还是后退，是继续烧钱，还是卷铺盖走人，无论你如何苦思冥想，只是谁也不会把你看做老虎了。

我说过如今的农资电商像极了黔之驴，并不代表我否认农资电商能拖农资界发展的后腿，相反，波澜不惊的农资界需要些新的理念，从而重新充满活力。诸君现在可以看看，从我们身边走过的各路打着电商的英雄豪杰，一个个的不是忙着圈钱就是费尽心机地搞农资连锁。

大家都知道，农资电商是个发展的方向，但谁也没有能力短时间引领一种模式，所以，别认真，认真你就死了，所有的一切，还不都是生意吗？

六、微信群里的生意经关键词：人气、人脉

驾驭这个圈子，你就能做成他们的生意。影响用户的关键——农业技术，决定购买力的关——解决方案，扩大知名度的关键——无处不在的宣传。

刚过完春节，淮北的一位好朋友兴冲冲地打电话过来，说赶紧行动吧，我的群刚建好几天就在里面做了几千亩地的生意，乖乖，爽得不得了，哥今后要转变模式了，从此再也不开车下去送货了，咱抱个手机躺在沙发里给大户们提供解决方案，怎么样啊，哈哈哈。

这是个不错的建议，笔者虽说早有想法，毕竟不知道从哪里入手，如今有了借鉴，说干就干，一时间也拉起来近百人的大群，出人意料的是，种植大户没有圈住，倒是把零售店的积极性给提上去了，大家整天在群里探讨技术，分析产品，交流心得，一时间也是如火如荼，激情似火，对农资生意带来了很大的促进。

有个新进群的大佬级农资零售商进来一看，不禁感叹：这是我见过的最具活力的一个农资群。

七、抱团取暖关键词：合作、抢滩登陆

一个连的步枪也顶不上几挺机关枪的威力，如今有些实力的农资生产企业，不是在搞大鱼吃小鱼似的兼并就是在搞强强联合打造商业联盟，农资经销商虽然还做不到真正意义上的联合，每个人还都凭着自认为有些智慧的头脑单打独斗，但寻求合作企业的支持已是不可或缺，否则，价位你拼不过别人，实力你拼过不过别人，品牌你拼不过别人，战场上，你可能不会死，战场还是那片战场，但胜利者已经和你无关。

笔者终于痛下决心，优化了合作厂家，通过足够的诚意征得厂家的政策支持，这样就确保厂商之间在产品、政策、人力等各个环节达到了无缝对接，在市场竞争中始终能领先别人一步，领先一步是什么概念，就是客户进过你的产品了，别人再来推荐同类产品客户就得看着你的库存考虑今年还需要再进货吗？

农历正月初六，和除草剂合作企业联合搞了场促销活动，史无前例的优惠政策，着实让合作伙伴心动，每家都卸了一组，现款，三天的时间销售出了去年整年的销量。等同行再发力时，要么无从发力，要么已经迟了。

八、农资降价，农业生产成本继续提高关键词：改变、调整

去年，肥料说好的涨价的，很多经销商都准备好了预付款，甚至已经打了款，结果肥料降价了。农药虽然降价幅度不大，但大部分产品均有不同程度的下跌，价格下降了，受惠的还是终端使用者，虽然基层农资经销商不会直接降价销售，但会追加促销力度，虽然不会让用户感受到农资产品掉价了，但会提高用户产品使用档次，从而使用户使用上性价比更高的产品。

比如，苯甲嘧菌酯价格跌幅较大，而吡唑醚菌酯及复配类及时进行了跟进补充，从而使有心的农资人放弃苯甲嘧菌酯的推广，转而追求新农药的推广应用，这样既保证了利润，又能使用户用上高品质的农药产品。

销售常规复合肥不挣钱了，农资人就推荐捆绑有机肥销售，或者推广新概念复合肥，如高品质的功能肥及微量元素+的肥料，这样既保证了赚钱的同时，也切实提升了农资产品的质量，使用户用上了高品质的肥料产品。

改变，往往都是从被动开始，而大环境又能左右一个改变，时机对了，坏事就能变成好事，时机不对，再多的努力也是白费。