未来哪几种农药经销商模式将被市场淘汰

农药是农资中具有特殊性的产品，现在农民购买农药产品不单单是解决需求问题，还要求增产及提高作物品质，同样的产品，在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

农药在网上销售，农民购买农药只是第一步，怎么使用才是关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。

那么渠道的价值就体现出来了，将来的渠道（不管是经销商还是零售商）能提供技术服务，能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。

四种模式经销商将被市场淘汰

包括“巨无霸”京东在内的各种形式的电商都在计划把经销商抓住手里。这样一来，经销商们是不是应该庆幸了呢是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢当然不是。综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求，可以定论4类经销商将来会被市场淘汰：

第一，渠道的“冗员”或“利润扒皮商”，如很多老资格的省级代理，它们只是把货放给下一层经销商而已。

第二，无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商，主要是县级的夫妻店、兄弟店。

第三，不能及时转型的“坐商”，以及后继无人的尴尬老经销商。

第四，失去上下游支持的经销商。

目前，农药经销商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三缘”（血缘、亲缘、情缘）为纽带难以做到决策民主化，经营科学化，管理现代化；经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求；很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌生产企业的依赖程度较高，没有科学的经营和管理策略，整体服务能力差。

随着网络的不断完善，一味做单一的经销商，是不能在农药行业中站稳脚跟的，单打独斗已经过时，“单打”敌不过“群殴”，“猛虎”敌不过“群狼”，合作、强强联合、合力联盟或许才是做大做强最好的出路！

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