化肥冬储遭遇严寒肥企莫再盲目“追高”

关键词：化肥

化肥一年四季都在生产,而在冬季,农民用肥量很少,需要将多生产出的化肥存起来,这就是冬储。但今年由于受到国际油价大幅下跌、农产品价格走低、化肥产能过剩等因素影响,经销商冬储积极性空前低迷,许多经销商基本放弃了冬储,压力便集中到了生产企业一边。

面对这种新情况,业内人士表示,化肥企业必须调整生产模式,不能再盲目追求高产量。

经销商驻足观望

说到今年的化肥冬储,南方一家尿素厂的业务员直摇头。他说:“我们对今年冬储的困难有所预估,但压根儿没想到形势如此严峻,市场如此之冷。按惯例,10月份经销商就要开始冬储,但今年冬储的启动时间不断往后推迟,但又不断失望。现在到了1月份,农民也快要用肥了,价格也跌到了10多年来的新低,但经销商还是在观望,不愿意冬储,生产厂家压力非常大。”

业内一位专家表示,今年化肥冬储之冷并不是只表现在个别企业,也不只是在某个区域,而是全国性的普遍现象,可以说是历年来冬储形势最差的一年,弃储的经销商不在少数。

该专家分析,经销商不愿意冬储,主要有4个方面的原因:一是经销商害怕价格下跌,出现亏损。今年冬储期间化肥价格一路走低,前期冬储有些经销商每吨亏损超百元,后面的经销商看到这种情况更加不敢冬储；二是物流配送效率已不能与过去同日而语,现在公路和铁路都很发达。以前还担心火车皮紧张,要提前发货,现在火车运力也富余得很,发货很及时。农民用肥需求随时都可以得到满足,不再像过去一样要先囤货,现在经销商囤货的必要性已大幅降低；三是农产品价格走低,对经销商心态影响很大,经销商害怕农民种植积极性降低,减少了用肥量；四是国际需求不佳。

企业亏损不停产

化肥价格不断往下跌,而随着优惠政策的取消,化肥生产成本却在上升,许多肥企都处于亏损状态。有业内人士分析,这么低的尿素价格,估计90%左右的尿素企业都是亏损的。

南方一家尿素企业表示,现在他们是硬着头皮在生产,每吨尿素亏损超百元,如果价格再持续低下去,不知哪天企业会倒闭。

那么,企业亏损了为什么不停产呢?据河南晋开公司销售分公司总经理助理鲁建中分析,主要有两方面原因:一是各肥企考虑维持稳定,一旦企业停了车,员工工资甚至就业就会受到影响,会出现不稳定因素；二是企业还在求一个边际效益,不管是保本还是略亏,都比停下来要划得来。所以说现在全国的尿素装置开工率仍然居高不下。

专家建议调模式

湖南丰田农资公司经理郭文认为,现在到了肥企转变观念的时候了,要适应没有冬储的新形势。

化肥生产是连续化大生产,装置一年四季都在运行,而化肥使用则具有明显的季节性。因而在冬季农民用肥淡季的时候,经销商打款预订肥料解决厂家季节性的资金短缺,并保障用肥旺季到来时的集中供应,冬储也被形象地称之为“蓄水池”。但现在这个“蓄水池”的作用明显在下降,经销商冬储积极性在降低,以后经销商不冬储或者少冬储都会是一种新常态。

郭文认为,在这种状况下,肥企一方面要加强与经销商的紧密合作关系,采用联储联销、保底计息等方式降低经销商的冬储风险,调动他们的冬储积极性,使他们敢于冬储、乐于冬储。另一方面,生产企业必须调整淡季生产方式。出现走货困难、产品严重积压时,肥企应主动、果断地降低生产负荷,而不是盲目地降价销售。企业不能简单地认为,满负荷生产就是好事。面对愈发严峻的冬储形势,肥企须建立一种淡季生产机制,主动根据市场需求来调节产量,一切以企业损失最低为原则。

广西一位化肥厂家营销负责人表示,经销商不愿冬储了,肥企可加大直销力度,把化肥直接销售给种植大户及农民。化肥的低价销售对农民来说还是有诱惑力的,可降低他们的种植成本,有些农民愿意现在存肥,他们也担心用肥旺季时涨价。企业要广开营销渠道,不能吊死在一棵树上,从今后的发展来说,减少中间环节,向终端消费者靠拢是必然趋势。