2016年农药行业加速发展的角窍

关键词：农药

“互联网+”“电商”“农药零增长”是现在非常流行的关键词，在农药行业转型制剂，如何应用电商来发展自己的企业至关重要？如何顺应农药零增长的趋势？是2016年农药企业家们应该思考的问题？以下我们就来了解一下2016年农药行业加速发展的角窍。

怎么看电商、飞防等热点？

好的产品和服务仍是根本

这几年，电商、飞防、作物解决方案等一直是行业关注的热点，很多企业纷纷涉足，也有不少企业谨慎观望，它们到底是概念的炒作？还是企业转型升级的快车？

对此，吴朝育向记者表示，农资电商是发展的必然趋势，土地流转速度加快、种植大户和专业合作社越来越多、移动互联网及物流系统的普及，都为农资电商的发展创造了条件。互联网思维的本质，不在于渠道，更多的在于产品和服务。作为一种新型的销售模式，客户需要的是更值得信赖的购物渠道，更加便捷的购物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服务体系。如何解决物流配送问题？如何改变层级赊销的习惯？如何培养农户的电商消费习惯？如何为农民提供技术服务？如何解决企业对传统渠道的改造？这些都需要长时间的发展。

“头痛医头、脚痛医脚式的传统植保，用药成本高，植保效率低，弊端明显。但农业的集约化发展和作物全程生理生长特点，需要的是系统考虑、综合防治。”吴朝育说，植物龙公司在作物全程植保解决方案领域已深耕八年，未来将继续下大功夫，持续升级。农资电商方面也正在积极布局，未来也不排除进入飞防领域。

“电商、作物解决方案、飞防服务是社会需求、市场发展到一定阶段的必然产物，它迎合人们的需求而生，带动了行业向现代化、信息化、多元化和网络化迈进的步伐。如果把这种手段有效利用，会起到事半功倍的效果。我们会从中借鉴优良的营销理念，我们推崇企业之间优势互补合作共赢，共同服务市场。”韩希军告诉记者。

苏敏也认为，存在即合理，这些行业热点对应的同时也是当前经济最受关注的领域，互联网+、资源整合、大数据等等。“各行各业都在转型升级，农业没理由停滞不前。但农业与大自然息息相关，存在其难以改变的自然属性，因此如何与新概念融合得恰到好处是关键问题。”

“互联网+并不可怕，互联网+对农业来说作用有限，正如把互联网+用在医院一样。线下工作是重点，这需要一个长期的过程，大部分企业推广人才少，企业之间横向联合、抱团取暖成必然。”山西德威生化有限公司总经理王永元表示。

在谢克虎看来，农资特殊在使用技术需要有效指导，目前很多农资电商处于很尴尬的境地，农资电商离不开地推服务，很耗费资源，禾宜不做电商，但市场的嗅觉和互联网思维一定要有，脚踏实地做好产品和服务这是根本，同时重点做好农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台；运营好“快乐种”，打造“让种植更快乐”的思维生活社区模式。

张学宾表示，电商作为渠道的一种补充形式，有其存在的必要性，尤其是电商的引入，持续压低常规同质化产品的价格和利润，更有利于主推专利化合物的公司产品推广。另一方面，各个公司都有自己的优势，发挥自己的产品优势，实现关键病害、关键虫害的解决方案，市场只能记住有优势的关键作物解决方案。同时，经济下滑、农产品价格走低的环境下，作物解决方案出发点应从提升农产品品质，从而提升农产品销售速度和销售价格，帮助农民增收。

如何顺应农药减量趋势？

研发更多绿色高效新品

农药零增长已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺，那么企业又该如何顺势而为，参与其中呢？

吴朝育表示，高毒农药被逐出市场是大势所趋，而且会越来越快，具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势，农药企业可以做好两方面工作：一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案，做好相应推广工作。植物龙“全程植保”将向“全程生态植保”转变，植物龙土壤治理将打造蚕沙生物肥料新产业，全面替代传统化肥及有机肥使用，同时将在生物农药领域大展宏图。

“农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一，农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。”苏敏表示，百乐宝将以创新为核心理念，一是加大研发投入，开发出更多更有效的绿色防控产品，为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式；二是构建专业化技术服务团队，与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作，为种植户提供专业服务。

谢克虎对记者说，目前从发展的趋势来讲，地上部分用药有一定的缩减，但是地下部分问题越来越严重，针对土壤问题带来的减产，禾宜会致力于根部问题做技术指导方案，提高农民效益。同时会重点做好禾宜生物农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台，指导农民科学合理用药，提高收益。

孔建强介绍说，新安化工一方面深入推进农飞客服务体系的建设与运营，以现代化器械的应用提升农业生产用药效率；另一方面加大在作物解决方案方面的研发与资源整合，更好地服务于现代农业。同时，调整产品结构，加大生物农药的开发与推广应用。

韩希军表示，辽宁微科自2005年开始组建了研发团队，长期致力于攻关解决设施农业过度施肥、滥用农药造成污染严重这一问题，确立了“农业碳减排养分量化研究及产业化项目”，将植物营养与植保融为一体，研发推广“植物健康”概念新产品，可以在保证和提高作物产量、质量的前提下，提高化肥

农资电商是发展的必然趋势，农资电商迎合人们的需求而生，带动了行业向现代化、信息化、多元化和网络化迈进的步伐。如果把这种手段有效利用，会起到事半功倍的效果。研发更多绿色高效新品为农药零增长打下基础。