二铵保底预收成主流

全国二铵年产能在2400万吨以上，年进口量不足20万吨，多数产能、产量集中于磷肥四大企业手中，不像尿素、复合肥企业资源分散，二铵可谓是“半垄断” 行业。往年二铵保底预收相对其余肥种来说较少，不过，随着春节临近，今年二铵关注氛围日益提升，但成交主流方式仍为保底预收，待后期基层市场启动后再议价，买断成交量相对较少，当下仅有个别云贵大厂针对黑龙江大客户出台买断价2750元（吨价，下同）。虽然企业为刺激下游市场打款拿货，但效果甚微，市场上仅询单气氛略有增多，成交量仍旧偏少。
企业能否出台买断政策，主要考虑以下几方面因素：
首先，要看基层农民惜售心理何时终结，或基层何时售粮。今年肥价下行的根本，就是国内粮食收购价格大幅走低，从而导致市场购买力较差，企业收款欠佳，库存增加，价位迫降。按照东北地区售粮习惯，在粮价走低的情况下，迫于资金周转压力，农户的少部分粮食储存，大部分在春节后销售。换而言之，最迟在春节之后购买力度会提升，届时企业才会出台买断价格，下游市场接受程度好转。
其次，看出口何时发力。除去四季度价格大幅下滑外，2015年二铵出口非常完美，总出口量802万吨。但祸兮福所倚。出口量大增，不单给国内企业创造了较多的收益，也同时令各大主要进口国库存节节攀升，库存消化恐将会持续一段时间，直接影响了进口国今年的进口计划。近期进口国积极询单，虽有订单，但数量和价格均未达到企业预期。当前出口市场2万吨订单已算是大单，虽有个别大企业打算调整开工率，以缓解压力，但执行厂家较少，预计出口市场在2月底前不会有大的起色。
最后，看主流肥种价格何时好转。因下游经销商二铵经营基本上无多少利润，甚至会出现倒挂的可能，在行情较差时，即便二铵先于其他肥种出台买断价格，下游市场的接受程度依然相对较低；当前尿素市场冷风阵阵，复合肥开工率连连走低，钾肥市场难有好转，预计春节前整体化肥市场好转的可能性很低。节后农需硬性启动，届时行情将会有所好转，大型肥企会逐步出台买断价格。
此外，当前二铵各个环节库存量均较大，市场供大于求，调低价格会再一次令经销商处于观望之中。笔者认为，当前市场谨慎，二铵预收方式会持续一段时间，预收价格会持稳至节后市场启动。
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