2016粮价继续低迷，农资人如何自救？

在2015年中，粮食价格可谓是一低再低，直接影响了农户种植的积极性，在去年的粮价低迷的状态下，2016年的粮价如何发展呢？2016年粮价是什么趋势，在各种因素的影响下，2016年粮价将会继续低迷，作为农业人士该采取什么样措施呢？

市场前景不乐观，农资行业还得继续，市场越萎靡，竞争压力愈大，2016年农资行业如何在饿狼争食下杀出一条血路，还需做好以下几点的准备：

一、合理规划库存

和农资界同行聊天谈到最多的就是成堆的库存和无尽的赊欠，2015年的账款回收程度直接影响今年的市场操作，特别作为经销商环节，在农资生产企业紧控资金回笼的现实下，如何赢得厂家的支持和铺底，是搞好2016年农资生意的基础。

针对库存产品，通常的做法是将本年度不能消化以及退回的库存分级，一级为来年能正常销售的产品，这样的产品应该是库存的主导，保持产品整洁性以及按销售顺序对方，有利于市场启动时不会积压遗忘。二级为濒临过期产品，该日期现象不但在饮料食品行业存在，农资界也存在这种现象，但一般不提倡这种阴暗的行为，正常的做法是在保质期到期之前想办法推广到消费者手中，可以采用降价、促销等方式加速该产品的流通性，从而达到缓解积压的目的。三级为销售困难的产品，这种类型一般为游离余市场边缘的产品，不是过于高大上就是过于冷门，零售店和农户一时难以接受的产品，这种类型的产品一般库存不多，不是厂家压来的高新产品就是敢于尝试新事物的产品，对于这样的产品一定要把样品派发到销售基层乃至农户那里，只有亲眼验证了效果才可能实现更多的销售。

二、合理规划应收款

应收款是农资销售的硬伤，危害性大过不合理的库存，因为库存你可以掌握主动，而应收款从来都是一种被动行为。随着行业竞争压力的加大，欠款的那些客户心理世界也渐渐发生了变化，以前属于农资销售商把产品暂不要钱放在这里销售或使用，那是对我的一种支持，得感恩。而如今呢，他们是这样想的--又不是我非得要欠你们货款的，是你们非得让我欠的，卸货看心情，还款也得看心情。

多说无益，赶紧回笼货款方是正题，有人害怕得罪客户，不好意思逼迫催促，虽然隔三差五的来，始终无法给予客户形成压力，要钱就要大声的说出来，是他欠你的钱，你还那么小心翼翼干嘛，又不是什么理亏的事情，他们感觉到你的压力了，才会把你放在心上。

针对非正常欠款，那就不要害怕损失，快刀斩狂乱麻，拖得越久损失越重，根据自身情况，要么用奖励刺激，要么用欠款换产品，而且对于恶意欠款的客户，结清帐后千万不能再合作。不要感觉我是土豪，我有钱，下面欠那些款算什么，算我支持他们了，明年只要多卖我的产品，依然从货款上继续支持。殊不知，市场上真正上量的产品，还都是不赊欠的产品，即使支持那也是有限的，人都有种心态，越容易得到的越不值得珍惜。

三、合理规划厂家

面对市场严寒，农资人应当找个伙伴一起猫冬，这个伙伴应该是个值得信任的人，应该是个能帮助你的人。对于经销商来讲，能和你一起猫冬的伙伴只能是厂家，你合作的厂家。对于那些上不了量的厂家该扔就得扔，两家都熬不起，经过筛选后的合作企业，大多都是能操作上量的企业，你只有给他们无限的上量，他们才会把你当根葱，即使你想当个紫皮大头的洋葱也不打紧，只要你自身够水平，对于有销量且信誉度又好的客户，生产企业一般都能给予政策上的支持，包括资金支持。

2016年的农资市场，经销商不好过，厂家同样不好过，双方面临的问题都是一致的，一旦擦出不谋而合的火花，双剑合璧威力自然大过赤手空拳。

四、合理规划下游客户

每个零售店都有销售潜能，既然他能给同行老王上量，为何不能给我上量，但在你无法给他一个上量的理由时，他还在继续为同行老王上量。著名的二八理论说百分之八十的销量掌握在百分之二十的客户手里，你只需要重点找出你这百分之二十的客户群体，而不是大而全的追求全面，你既没那个精力也没那个能力，说不定摘了个桃子就丢了个西瓜。

影响客户商量的因素很多，比如情感因素（人家压根就讨厌你这类型的人，与其费尽心思的沟通磨合倒不如直接找能接受你的人）、产品因素（不同的人对同样的产品都有不同的认识，从而形成了不同风格的农资经销群体，你是什么样的风格你就找具有什么风格类型的客户，这样比较容易找到共鸣点）、品牌因素（你手里有多少个品牌产品直接影响客户对你的认知度，你每年能操作出多少值得信赖的产品就决定你有多高的知名度，因此，从事农资行业还是不要碌碌无为，动静大些未尝不可）、行为因素（所谓生意，就是刺激不认可你的人认可你，并与之建立某种合作关系的人。作为一个生意人，你一定要是个积极向上的人，一定要是个能跟得上潮流的人，一定要是个花样百出的人，一定要是个不甘寂寞的人，只要这样你才能激发出别人对你的兴趣、认同、乃至跟随）。

民以食为天，老百姓年年都会以庄稼为主，如今的粮价行业不好，老百姓生存之本该如何持续下去呢？我们将会继续关注2016年的粮价问题，给农业人参考行业动态！