准备好迎接农机电商时代的到来了吗？

近几年，人们已经适应社会快速消费品的电商节凑，在政府“大众创业，万众创新”理念的指引下，快消品之外的很多行业也都陆续向电商迈进。农机行业作为第一、二产业交叉的特殊行业，在过去的十几年间，虽然受政策干预的影响较大，但是农机电商时代迟早都会到来的，农机行业内的电商声势浩大，谁能屹立农机电商的潮头？

农机电商的购买群体正在扩大。近些年来，我国政府对“三农”的投入与关注持续不减，连续12年的中央一号文件都把“三农”作为重点。精准扶贫、网络进村等政策的实行，无不为农业电商的发展铺平道路。再加上“年轻代”农民即将接手“老一辈”农民的“祖产”--农田，早已习惯于“网购”的“80后”、“90后”开始借助农村电商创业，把农产品卖向城市。

农机生产企业“抢占”市场份额、提高品质才是“主线”。很多农机生产企业都怕电商平台通过“比价格”压低企业利润。这也不能怪农机生产企业，只能责怪早期全国性农机销售连锁企业，他们把早期的“国美电器”模式完全引进农机行业，把生产企业的出厂价格和利润压得太低，致使很多一线农机生产企业不愿与其合作。“前车之鉴，后事之师”，部分农机生产企业对农机360网的农机O2O电商平台持“保守态度”也就不难理解了。

提高自有产品的质量，是农机生产企业的应对之“策”。不仅是在农机“电商时代”，在传统的“地面销售”时代，农机产品的质量一直都是“口碑传播”。虽然星光农机等国产水稻收割机产品质量已经相当不错，完全可以与日资品牌正面交锋，但是受“先入为主”、“外来的和尚会念经”等观念的影响，水稻收割机和其它高端农业装备在农机O2O电商平台的询价比例中，还是国外品牌占优。不是农机购买、使用群体不爱国，而是部分国有品牌农机的质量太过令人伤心。由此可见，提高产品质量，是中国农机生产企业的主线。

农机经销企业优者愈优，劣者出局。服务将成为农机经销企业的立命之本。中国的国土辽阔，一个农机生产企业的服务范围不可能覆盖的那么全面和及时，只有散落在各地的农机经销企业才有可能服务当地作业的农机。质量再好的农机产品也肯定会有磨损换件、操作故障等情况的发生，备件齐全、及时维修的服务将成为弥补产品质量和售后保养的重要保障，这也正是现如今汽车“后市场”的理念。因此，作为农机“后市场”主要承载者的经销企业，优质、齐全、及时的服务将是立命之本。

农机电商还存在着一定阻碍。农机购置补贴无疑是农机电商最大的阻碍。近十多年来，受农机购置补贴政策的拉动，各地农机保有量不断提升的同时，农机的购买者已经习惯于购买农机时享受政策给予的补贴，以至于很多地方一旦没有补贴名额时，购买者会把购机时间推迟到下一年度。虽然很多地方的补贴办理手续还是会拖延很久，但是补贴额占机具总额30%的“金钱诱惑”是很难抗拒的。如果在农机电商购买农机后，刚好当地的此类农机补贴金额用完，不能享受政府给予的价格优惠，肯定是购买者不能接受的。

农机补贴对农机电商的阻碍是可以解决的。国家把农机补贴操作手续、信息公开等政府部门干预的部分“一网通”。购机者可以先到网上查询当地农机补贴余额情况并办理补贴手续，然后上网购买农机，既方便农民购机，又可实时监控补贴使用情况，还能防范腐败案件发生。

运营模式仍是农机电商还在摸索的重点。信息流、资金流和物流是电商模式的三个最为重要的组成部分。信息流在当今互联网发达的时代已经不再是难点，需求方和供应方信息的相互匹配；在资金流方面，农机不同于普通社会快消品，单从存放空间来讲，对各地的经销企业运营成本就是很大考验，再加上对使用、保养、维修等方面讲解、操作培训的人员技能成本更是一大考验；在物流方面，农机的体积相较于普通快消品是“庞大”的，快递送货上门的难度很大，从厂家直接出货尽快送到家门口更不现实，因此购机者在电商下单后，去附近经销企业店面看机、提机，购机者自行或是经销企业协助将农机运到家门口的方式更为现实，这也在考验各地经销企业的备货、调货能力。

售后维修保养难虽是社会快消品网购的弱点，但是对农机电商来说应该不是难事。一些优质的农机经销企业已经看到未来电商趋势，在农机销售业务之外，正在培训和提供上门快速维修服务，类似于汽车行业的“农机4S店”已经开始在部分地区试运营，无疑是对农机电商的有力保障。

电商已经逐渐成为历史潮流，谁也无法阻挡人类社会向前推进的步伐。农机电商时代的到来是迟早的事，唯有看清未来趋势，适应潮流，顺应购买群体的需求，农机生产企业、经销企业才能走得更远、走得更有滋味。