化肥冬储力度急需加大

关键词：化肥

由于化肥市场一落再落，农资公司对冬储疑虑重重，预计不会轻易大量冬储化肥。因此，业内人士呼吁，化肥生产企业从三个方面努力以减轻淡季生产的压力。

一、加大自储力度。今年主要的冬储任务肯定将由企业来承担。但目前化肥企业普遍感觉仓库容量太小，应采取扩建或在销售地租借仓库等形式加大自储力度。由于化肥系连续化生产，企业自身冬储过多可能会造成资金紧张，可采取以产品做抵押物的方式到银行贷款，以缓解资金压力。

二、和农资公司的合作方式须大胆创新。农资公司不愿意冬储的主要原因是对明年的化肥市场判断不清，怕承担市场风险。生产企业应主动承担市场风险，明确承诺不管明年价格卖高卖低，农资公司都可得到固定的利润，以调动农资公司冬储的积极性。同时，可和农资公司采用联合冬储的合作方式，即农资公司提供仓库，生产企业提供产品。明年销售旺季到来时，联合销售，然后按一定比例分享利润。这里要特别提醒的是，由于目前农资公司经营状况普遍较差，不论采用何种冬储合作方式，除非农资公司将产品买断，否则都要在合同中明确规定产品的所有权归生产企业，以防意外。

三、采取积极有效的措施促进产品销售。化肥产品中的有些品种如尿素、硝酸铵等不仅是优质的农用化肥，也是工业原料。在农用品处于销售淡季时，应大力加强工业品的销售，这样可以大大减少企业的冬储压力。另外，进入冬储季节，虽然从整体上来说化肥处于销售淡季，但由于我国地域辽阔，种植的作物品种繁多，在个别地方、个别作物品种上仍会出现局部的用肥小旺季，生产企业应善于捕捉这些机会，扩大产品的销售。