“十三五”开局　农资行业准备好了吗？

认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。回顾近期发布的会议纲要以及相关的政策解读，不难发现，中国农业乃至中国农资行业都将面临涉及发展模式、增长结构的根本性改变，实现“农业梦”需要农资企业勇敢担当。今天，我们以“互联网+”、“供给侧改革”、“创新发展”、“美丽中国”等“十三五”关键词为线索，梳理国内部分龙头企业的创新思路，共同憧憬未来五年的“农资蓝图”。

越是年终岁尾，越需侧耳倾听。2016新年伊始，“十二五”规划完成收官，“十三五”规划迎来开局。

“现代高效农业是农民致富的好路子。要沿着这个路子走下去，让农业经营有效益，让农业成为有奔头的产业。”一年多来，国家领导人多次“点名”农业发展，与社会期盼遥相呼应，把“中国梦”与“农业梦”牢牢绑在一起。而具体到农业领域，农资足则农业好，农业好则农民丰，农民丰则农资旺。“农业梦”与“农资梦”的内在联系要求农资企业加快步伐，革新理念，完成企业发展与国家战略规划的内在统一。

2015年12月24日至25日中央农村工作会议在北京召开，总结“十二五”时期“三农”工作，对我国农业农村工作的整体形势作出判研，部署了2016年和“十三五”时期农业农村工作，为中国农业乃至农资行业发展带来了许多新启示、新思路。

在行业剧烈变革的当下，我们大胆设问，“十三五”开局，农资行业准备好了吗？

关键词一： “互联网+”

风起云涌的信息化时代，农资人对于“互联网+”已经并不陌生。农资企业在密切关注“互联网+”潮流的同时也积极投身到推动“互联网+农资”发展的行列中来。以新都化工的“哈哈农庄”电商平台、四川汇力农资旗下的“汇力网”、浙江农资“益农宝APP”电商平台等为代表的农资电商平台在这一时期集中涌现。

在农资电商领域，浙江农资集团发力较早。在成功收购“中农在线”网站后，浙农集团以之为平台开发了集服务、交易、结算、物流配送管理和农资质量追溯体系于一体的“智慧农资”系统。目前，该平台的“在线庄稼医院”、“在线农技培训”、“市场信息发布”、“在线示范推广”、“网上农资商城”5个子平台已上线试运行。浙农集团总经理李盛梁认为，“中农在线”网站推出的“益农宝”智慧农资服务终端和APP产品，使全省乃至全国的农户都能直接获取集团的免费农业技术服务，实现了农资经营与互联网经济的融合。“根据计划，集团将于2014-2016年间完成涉农相关业务投资6.5亿元，初步打造出包括农资电子商务在内的五大平台，建成以新型农资商品配供服务为基础，集涉农相关服务于一体的综合性农业社会化服务模式。”

面对流通企业在电商渠道建设上的先发优势，国内生产企业并不甘于落后。近几年，国内龙头化肥企业安徽六国化工股份有限公司在电子商务方面也进行了积极的尝试与运作：B2C电商模式，入驻阿里淘宝店。六国化工副总经理徐东奎认为，推行电子商务，六国化工具有基地前移、仓储前移、服务前移三大独特优势。“随着运营的日益成熟，我们将逐步增加新的产品：B2T电商模式，通过媒体平台，开展农资产品线上团购；O2O电子商务服务模式，实施产品线下‘体验店’看货，线上线下订制化生产、配送、服务模式；通过六国营销公众微信、六国营销专题网站平台、六国化工电子商城平台等新媒体新方式，拓展营销渠道。”

贵州开磷控股有限责任公司董事长何刚认为，在互联网时代，开磷集团也应该抓住东风，跟上时代步伐，通过“互联网+化肥、互联网+矿石、互联网+化工品”等手段实现营销的创新，实现更有效的服务。在他看来，“互联网+”不是将谁淘汰的问题，而是对厂家、商家、农民都有利。

关键词二：供给侧改革

2015年11月10日召开的中央财经领导小组第十一次会议上，习近平强调：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。”而在12月21日落下帷幕的中央经济工作会议上，习近平总书记用“加减乘除”四则运算通俗易懂地布局了供给侧改革这一新举措。其中供给侧结构性改革的“除法”应引起行业警醒，“加法”则尤为发人振奋。

供给侧结构性改革的“除法”主要是指清除产能过剩、清除经济发展路上的“拦路虎”。供给侧改革的“加法”则包含补齐短板，扩大要素供给，发展新兴产业，提高经济增长质量与效益等内容。

对于农资行业而言，清除产能过剩是老问题，做起“除法”毫不手软。以磷肥行业为例，国内磷铵产量年均增长率已从“十一五”的16.7%下降到目前的1.6%，而在《合成氨行业准入条件》和《磷铵行业准入条件》的相关要求下，国内新建合成氨装置，磷酸一铵、磷酸二铵装置受到严格管控，并以环保、能耗为参考标准引导困难企业主动退出。

农资行业作为农业生产的供给侧，“加法”又是什么？一方面是创新需求，一方面是创新供给，最突出的例子无疑是现代农业对新型肥料的全新需要亟待满足。

对此，徐东奎认表示：“中国经济处在三期叠加时期：增长速度换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期。化肥企业应该回归营销原点——做产品，而发展、推广新产品是六国营销当前最主要的战略举措。未来我们将坚持优化产品结构，加快传统化肥向新型化肥的转型，六国化工坚持将自主研发与同国内顶尖院校、科研机构合作相结合。”同样，云南云天化股份有限公司总经理李英翔也认为，我国化肥产业结构调整正在有序推进。他表示：“我们将发挥集团技术优势，实现现有产品的优化升级，差异化产品的开发推广，加快专用肥、功能肥、环保肥等新型肥料的开发，研发生产更加符合个性化、定制化、专用化、区域化需求的优质高效产品，以梯度化的产品群满足不同区域、不同用户、不同作物对化肥产品的差异化需求。”

在具体实施方案上，施可丰化工股份有限公司董事长解永军介绍说：“在‘十三五’期间，施可丰将以临沂为中心，实现全国布局。临沂总投资规模2亿元，侧重现有生产基地改造升级，突出新型肥料研发基地建设，扩大生产规模，启动水溶肥与微生物肥生产基地提升改造建设，届时生产规模达到30万吨。”

关键词三：创新发展

创新发展是一个很大的题目。农资企业的创新发展与农业现代化一样是一项复杂而具体的系统工程。近年来，国内农资企业在产品创新上的成就有目共睹，从农民角度来看，除产品之外，最值得关心的当属服务；从行业角度而言，除了技术、营销上的竞争，最值得聚焦的要属企业转型。

当今农资市场上，以农化服务作为产品销售的“敲门砖”已经不是秘密。同样是服务，拼的是质量、拼的是体系。而对于企业发展来说，一枝独秀与百花齐放并不矛盾，“一主多元”的转型思路为农资行业带来了更多活力与保障。

近年来，四川省农业生产资料集团坚持“农资为主、高效多元”的业态发展战略，在夯实农资网络、优化业态结构、推进业态多元化和效益化发展等方面取得良好成效。在川农董事长邱述长看来，农资是川农的经营主体，是川农存在与长足久远的根本。“长期以来，‘邦力达’一直着力构建‘工厂+邦力达+终端门店’的扁平化网络体系。同时增强农技服务能力，打造‘从种到收’一站式服务团队，变‘卖商品’为‘卖服务’，通过下沉网络，对接产区、基地、农户，主动参与到播种、施肥、施药等农业生产全套产业链中去，为农业生产者提供‘农资+物流+服务’的综合解决方案。”

在转型创新方面，川农紧紧围绕“三农”工作大局，着力培育“农业产业化”、“农村—城市物流”和“农村金融”三大业态。首先在2015年成立“绿满仓农业发展有限公司”，作为集团实施农业产业化运营的核心平台。同时利用集团公司旗下的全资公司——“蜀龙物流有限公司”整合下级供销社和基层社、特色农产品基地，构建农村与城市商品流通的双向通道。此外，川农还通过搭建投融资服务平台，积极参与农村金融体系改革。

同样是社有企业，最近几年浙农也一直在探索和实践农资经营转型。李盛梁表示：“公司在巩固提升农资经营服务规模化、全程化、个性化的基础上，还重点开展了示范基地建设和农技团队建设，并推进物网结合和产融结合，逐步加大农资电商、涉农金融以及农产品交易与果蔬配送等方面的探索，形成集农资经营服务、农业科技与产业、农资电子商务、涉农金融服务和农产品展示展销等五大平台于一体的为农服务新格局。未来几年，公司将以浙江省建设全国现代高效生态农业试点省为契机，继续夯实农资经营服务平台，并围绕产前产中产后服务加强农业科技服务体系建设，把经营服务和金融服务紧密结合起来，努力在满足农业生产组织和农户的金融需求方面有所作为，并积极介入种子、果蔬配送和农产品交易等产业上下游领域，加快实现农资经营业务由商品配供商向综合服务商的转型。”

关键词四：适度规模

农业规模化、集约化、机械化生产是现代农业的一大特征。而在耕地资源相对分散的中国农村，“谁来种地、怎么种地”的问题长期阻碍着中国农业的快速发展。新形势下，推动土地流转、土地托管，实现农业“适度规模经营”成为了盘活耕地资源，提高土地资源配置效率，减少化肥农药不合理使用的有效方式。

土地集约化为农资行业带来哪些新机遇？天脊集团供销公司经理杨福旺认为，土地的集约化经营必然对化肥行业的发展起到决定性的作用。土地的集约化意味着农业传统生产方式将发生巨大的改变，机械化以及设施农业将成为未来的主流。“集约化必然要改变以往粗放式的施肥习惯，精准给肥会逐步发展起来，这种发展趋势非常有利于化肥行业的集中整合，大型企业的市场空间会进一步增大。”大局当前，天脊集团将重点开发的市场指向了包括陕西、甘肃、宁夏、内蒙在内的西北地区以及南方部分地区。杨福旺强调：“这些地方是土地流转速度最快、设施农业发展最好的地方，因此我们将其作为未来重点开发的市场，而且将主攻经济作物区等高端市场。”

与此同时，国内部分农资流通企业在向服务商转型的过程中先人一步，通过土地流转、托管、延伸产业链等形式逐步参与到农业产业链当中，成为土地流转的参与者和推动者。廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华表示：“目前廊坊绿园已经建立起涵盖廊坊及周边地区在内的农业产业链，总覆盖面约10万亩耕地。产业链内实现统一供种、统一供肥、统一技术管理、统一收购农产品、统一缴纳农业保险。”对于未来发展，杨春华强调：“从国家农业发展的大方向来说，通过新型合作方式创建完整的农业产业链，加快农业产业化步伐，促进农民可持续增产增收是实现国家粮安民安的可靠手段，值得我们继续坚持、深化、完善。”

关键词五：美丽中国

绿色中国、美丽中国是中国政府对于生态文明的具象化表述，也是中国人民对于社会发展的殷切渴望和美好憧憬。建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。“美丽中国”之所以能成为热词，一方面是它频繁出现于国家领导人的重要讲话和普通民众的日常讨论，另一方面也是因为资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势已经刻不容缓。

在农业领域，耕地健康是实现美丽中国的基础。长期以来，国内农资行业、农业生产者并未对土壤、耕地的不断恶化产生足够重视。当耕地退化、土壤污染已经开始威胁到农产品质量、威胁到粮食安全、威胁到农民实际收入的时候，农药、化肥“零增长”目标被提上日程。

藏粮于地，出路在科技。对于化肥企业而言，“零增长”需要“增效减量”与“替代减量”双管齐下，要实施科技创新驱动，高效、安全、节约，构建绿色肥料体系。李英翔表示：“云天化将继续深入研究作物养分吸收、运输、转化和利用规律，致力于为我国农业发展提供优质安全的产品、增值服务和作物种植全程解决方案，引导农户增产施肥、经济施肥、环保施肥，让农户施好肥、少施肥、多增收，云天化股份公司作为中国化肥行业的核心骨干企业，责无旁贷。”

什么样的产品才符合绿色农业的需要？国内农资市场上，六国化工生产的六国网控失肥以“改土增效”为重要卖点，已经成为广受好评的明星产品。而六国旗下淮海品牌全新推出的聚活性、稳定性、腐植酸肥料能在降低面源污染、减少残留、环境友好方面表现出色，同样被认为拥有广阔的市场前景。广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌介绍说：“通过多年刻苦研究，公司研发团队创新的在高塔复合肥中加入腐植酸钾，成功的研发出高塔腐植酸钾复合肥这一种优质、高效、既补充养分又改良土壤的新型复合肥。为此，我们改变思路，不在宁陵扩大传统复合肥生产，集中资源，力争把宁陵公司打造成全国第一家腐植酸钾复合肥生产基地。”

作为近年来在缓控释肥领域发展迅速的典型代表，施可丰董事长解永军提出将继续深化科研院校的合作，重点在稳定缓释肥、同步营养肥、异粒控释肥、高浓度复合肥及各种专用肥料研发方面投入资金，加大水溶肥、微生物及菌肥、新型肥料的研发力度，争创国家级企业技术中心，力求在未来三年新获取各种专利与研发或获奖产品等达到100项。

美丽中国，发乎于心，践之于行。众所周知，中国耕地有一条面积红线，严格把关，多年坚守，不可触碰；可见的未来，一条关于耕地质量的红线，也将因地制宜，区别划分，彼此串联。坚持绿色创新，农资之路才会渐行渐宽；爱我华夏良田，中国农业方可根深梦远。