2016年初农药制剂企业改革加速

2015年12月26日，湖北沙隆达股份有限公司发布公告称，其制剂产品将交由ADAMA全资子公司安道麦北京独家经销或代理，沙隆达不再保留制剂的国内销售队伍。

2015年12月28日，四川利尔作物科学有限公司在绵阳成立，标志着利尔化学正式发力国内农药制剂市场。岁末年初，国内制剂市场风云再起，企业纷纷采用重组整合、拓展升级等方式掘金2016年的农药制剂市场。

据业内人士介绍，沙隆达制剂渠道调整是中国化工农化总公司整合旗下农药制剂产品国内销售业务战略的一部分。通过此次调整，ADAMA将与中国化工农化总公司旗下包括沙隆达在内5家公司合作逐步成为其制剂产品的国内独家代理商。

利尔作物科学有限公司总经理邱丰表示，利尔作物科学有限公司的前身是利尔化学作物科学事业部，依托近7年来人员、技术、渠道上的优势，以国家禁用百草枯水剂、草铵膦原药成功技改扩能为契机，利尔化学调整了从原药出口贸易到终端制剂应用的市场布局。

面对制剂行业潮涌大势，农一网副董事长王兴林表示，今年制剂行业两极分化将更加严重，种植大户对农药投资将愈发谨慎，有品牌优势的大企业将越做越好，而一些不正规的企业将被淘汰。

制剂企业要想做大做强，就要提升产品品牌价值。受国际形势影响，未来原药企业进军制剂市场的案例将越来越多，借助电商平台将有利于企业精简销售渠道，发挥价格优势，让企业更多地投入到技术创新中去。

明德立达公司副总经理兼营销总监赵志华介绍，企业重组并购、强强联手对于行业整体来说是好事。对于特定企业来说，在变革时代，要想做好制剂市场，最终要看两点，那就是优秀的制剂品质和过硬的农化服务。

通过产品组合和作物健康解决方案，解决当地作物生长过程中存在的问题，真正为农户增产增收做好服务，才能快速开拓市场，树立和巩固企业品牌，进而成为老百姓心中的好企业。

美立方智业机构CEO沈祥丰认为，在未来制剂开发过程中，企业要注意思维上的“三个转换”，一是由企业思维转换为种植者思维；二是由产品思维转换为方案思维，同时要结合企业拥有的资源与能力不断优化与升级方案；三是由简单的商务思维转换为服务思维，是赢得种植者信赖的唯一路径。

在对内整合的同时，中国化工集团等企业还通过并购等途径开拓国际市场。最近频繁传出中国化工集团有意并购先正达，并传多次提价，展现了并购的信心。业界评估，一旦并购成功，中国化工集团将挑战孟山都的地位，为2016中国农药市场注入信心。