淡储复合肥是化危为机的正确之路？

今年11月份以来，尿素、磷肥和钾肥价格都创了2008年金融危机以来新低，但似乎并未到底，经销商在是否淡储的选择上裹足不前。面对化肥市场史上最严重的危机，经销商该怎么在惨淡的的市场中找到机会呢？笔者认为淡储复合肥可能是化危为机的一个正确选择。

农业对化肥的需求是刚性的和集中的，虽然农产品价格走低，但并不存在需求大幅下降的可能性。如果经销商都不淡储，化肥行业虽然有产能过剩的问题，但仅靠旺季生产肯定无法满足农业的需求，因此并不排除明年化肥出现供不应求的可能性，直接威胁到农业生产。那么最容易出现供应不足的化肥品种是什么呢？笔者判断是复合肥。

复合肥无疑是农业消费的第一大品种，近年来，基本实现了对单质肥的替代，只要复合肥能保证供应，那么农业对化肥的需求就可以得到满足。但复合肥供应存在的隐忧是复合肥是二次加工产品，比单质肥的消费多了一次采购、生产、运输环节，对市场的响应时间大大长于单质肥。同时开停车的成本很低，一旦市场不好，企业更多地选择停产。目前化肥行业开工率最低的当属复合肥。

最主要的品种、最长的响应时间、最低的开工率使得复合肥具有了供应短缺的风险。虽然复合肥原料价格仍然存在着下降的可能性，基于以下分析，笔者仍然建议经销商加大复合肥淡储力度，理由有以下五个方面。

一是短期价格的涨跌同成本无关，只要供应不足，那么价格就会上涨。上面已经分析过，复合肥存在着供应不足的可能，因此并不排除后期出现原材料价格下跌、复合肥价格上涨的可能性；

二是复合肥是网络化的顺价销售，具有排他性，而消费者也有一定的品牌忠诚度，因此不会出现打价格战的情况；

三是厂家都有保底政策，后期的价格调整更多地是以促销的方式来实现，有大批的业务员致力于维护市场价格的稳定，基本可以消除经销商存货的风险；

四是差异化众多，大大降低了比价的可能性；

五是分析多次原料大起大落的过程，可以得出结论，复合肥价格随原料价格的波动并不显著，基本呈现淡储价格决定旺季价格的特点。经销商经营复合肥利润最大的时候并不是在原料价格上涨的时候，而是在原料价格大幅下跌的时候。最典型的例子是在2008年下半年，原料价格暴跌，而厂家通过价格暗降或促销的方式给经销商带去了大笔利益。

化肥行业面临着亏损和资金周转不灵的双重考验，正在加快失血。如果这个速度过快，那么必然殃及农业生产，因此笔者呼吁无论是从保证农业生产的角度还是从自身的利益出发，经销商都应该加大复合肥淡储力度。团结起来，才能到明天！

【作者：余雷】