2015年农药圈十大热议关键词

关键词：农药

小帮说

2015年的农药行业，可谓风起云涌、形势逼人，给人以深深的危机感。“互联网+”的汹涌来袭，农业的深刻变化，“零增长”引领的减量用药行动，粮价下跌的衍生效应，汇聚成强大的催动力，正在颠覆和重塑行业生态和竞争格局，不少企业也积极探索转型，为行业注入了新活力。 2016年，我们将继续紧随农药行业转型升级的步伐，为新型经营主体科学用药、绿色增收贡献力量。

零增长

今年农业部大力推进到2020年农药使用量行动，全国各地自上而下积极响应，广泛推进实施，围绕“替、控、精、统”总结出了多套行之有效的技术模式和组织模式，成效显着。农业部还建立了210个农企合作示范基地，示范面积730多万亩，推行了大包装农药直供直销。此外，农业部药检所联合国内8家农药企业共同发起“农药使用量零增长战略实施研究与应用”课题。越来越多的企业响应并参与其中，通过产品研发和技术服务等促进科学减量用药。

点评：农药减量涉及到农药使用者、植保部门、农药企业、专业防治组织等方方面面，也有不少难题待克服，但农药减量尚有很大空间，也有很多途径去实现，包括改变不科学的用药习惯、研发推广高效低毒新产品、改进施药机械、推广接地气的绿色防控技术、推进专业化统防统治等，相信通过各方共同努力，这一目标将逐步会实现。

“小年”

纵观今年我国农药市场，整体呈现“小年”特征。受经济形势低迷、生产成本提升、环保压力加大、市场需求疲弱等多重因素影响，农药市场总体呈现低位运行的态势，不少大宗农药产品如草甘膦、百草枯价格下滑，很多农药跨国公司业绩表现都不太如人意，国内农药行业增长亦不及预期，虽然也有少数企业实现逆势增长，但总体看，农药企业已经进入微利期、保本期。

点评：很多人用“行情不好”、“日子难过”来形容今年的市场行情。的确，农药市场已由卖方市场变为了如今产能过剩严重，同质化问题突出的买方市场，企业必须积极转型，紧跟当前的新形势。是聚焦产品打造核心竞争力?还是深耕服务延长产业链?抑或是创新营销模式抢占市场先机?找准定位和突破点，寒冬过去就会迎来春天，危机挑战也会变为转型良机。

百草枯退市

2015年除草剂市场颇不平静，百草枯的退市无疑是最受关注的话题。今年第八届全国农药登记评审委员会将百草枯毒性级别修订为剧毒，让成为定局，留下近4 万吨的市场空缺，谁来代替百草枯引发了业内的大讨论，草铵膦、草甘膦复配制剂成为呼声最高的替代品。草铵膦成为业界关注的热点，国内草铵膦扩产热潮涌动，浙江永农、利尔化学、江苏辉丰等多家企业拟投入巨资扩大产能，届时草铵膦成本有望大幅降低。

点评：百草枯退市，草铵膦被寄予厚望热度直升。草铵膦有自己独特的优势，不过原药生产技术复杂，合成工艺较长，安全环保门槛较高，成本相对较高，推广和应用还需要一定时间。草甘膦及一些复配制剂和敌草快也迎来一定的发展机会。这几种除草剂各有优劣，未来开发作用机理新颖的除草剂、制定多样化的治理方案将是重要方向。

淘汰退出

今年8月，农业部对杀扑磷、溴甲烷、氯化苦等农药采取了禁限用措施。按照今年新的《食品安全法》的要求，农业部拟在充分论证的基础上，科学有序、分期分批地加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药，未来几年，溴甲烷、硫丹、涕灭威、克百威、甲拌磷、甲基异硫磷、氧乐果、水胺硫磷等农药的禁用和淘汰都已提上日程表。同时，农业部计划依法建立和完善老旧农药退出机制。拟对安全风险高、农业生产需求小、防治效果明显下降、失去应用价值的农药品种或产品实行强制退出。

点评：剧毒、高毒、高风险农药的监督管理，是保证农产品质量安全和农业生产安全的大事。逐步淘汰高毒农药和清理退出老旧农药，可以更好地优化农药使用结构，更多绿色高效低毒农药的使用，将有力地促进农药零增长，保障农产品质量安全。

绿色创新

创新能力不足一直是我国农药行业的软肋，不过值得欣喜的是，今年我国自主创制农药登记明显提速，今年有苯醚菌酯、氟醚菌酰胺、环氧虫啶、氟唑活化酯等产品相继获得登记。近年来，我国农药自主研发了不少优秀的创新产品，如新杀菌剂氟吗啉、杀虫剂四氯虫酰胺，扬农化工的氯氟醚菊酯更是销售额过亿的产品。越来越多的企业愿意加入到农药创新的队伍中来。

点评：中国是农药生产大国，但绝大部分是仿制品种，自主知识产权品种少，成为制约发展的第一大瓶颈。市场竞争日益激烈，自主创制产品避免了产品同质化，不仅给企业带来很大利益，也有助于优化产业结构，摆脱高投入、高消耗的粗放发展模式，增强竞争力，绿色创新是中国农药行业转型升级的必经之路。

“互联网+农药”

很多人把2015年称之为“农资电商元年”，农药行业前有辉丰“农一网”、诺普信“田田圈”等电商先行者布局再发力，中有淘宝、京东农资频道有钱任性攻城略地，后有海利尔“田地头”、新安“新安商城”等 “触网”新秀迎头赶上，此外，还有病虫草害远程诊断、病虫草害预报、金融服务等互联网服务平台如雨后春笋般出现。“农一网网上交易额突破1.5亿元”、 “田田圈零售店一天做了一年的生意”……一条条新闻不断冲击着农资人的神经，电商持续升温成为最热话题。

点评：尽管面临着诸多困难和限制因素，农资电商依然势不可挡地萌芽和成长。农药是物技结合的特殊商品，“互联网+农药”不是简单地网上卖农药，仅靠烧钱打价格战是不行的，除了好产品做基础，技术服务也很重要。“线上要成功，关键在线下!”企业可以借助“互联网+”工具提高效率、降低成本、掌握大数据、增加客户粘性，但核心仍然是好产品和技术服务。

转型

在传统营销模式和渠道受到严重冲击的背景下，今年农药企业转型和探索动作频频。如草甘膦巨头江苏好收成进军新型肥料、土壤调理、种业领域;江苏克胜打造“蜻蜓农服”互联网农业服务平台，启动智能喷洒项目，由“单一产品的一锤子买卖”向“产品+技术+服务的一条龙”模式转型。农资经销商也积极转型，有的组建统防统治专业化服务队伍，有的提供从土壤管理到用药、用肥、药械的全套服务，有的帮农民卖农产品，还有的直接尝试订单农业或成立种植合作社，从农业产业链的多个环节实现增值。

点评：当下农资市场仅靠卖产品已越来越难生存，由农资供应商向农业综合服务商转型是发展趋势。谁能帮种植者提高作物产量、质量和收益，谁就能赢得用户和市场。土壤改良、施肥营养、用药方案、打药服务、品牌销售等农业产业链各环节的服务中增值空间很大，谁能早动手为农民提供更多更好的服务，谁就能抢占市场先机。

“草莓乙草胺事件”

今年4月，有媒体从市场上买了8份草莓，“检测出乙草胺超标”，从而得出草莓“致癌”说，引发各界广泛关注和消费者的恐慌。农民日报在第一时间为农求证，刊文报道北京市抽取175个样本均未检出乙草胺，并从“用了乙草胺，草莓苗也会被除掉”等多个方面论证草莓上检出乙草胺超标不可信。随后《人民日报》也刊文表示“吃草莓致癌”不靠谱。虽“草莓乙草胺残留超标”一说后被权威检测结果和业内专家否定，但消费者恐慌难消，多地草莓受“乙草胺”风波影响销售走冷，多个草莓主产区草莓滞销，种植户损失严重。

点评：草莓乙草胺超标事件再一次提醒我们，媒体在做此类报道时尤其要科学、严谨、审慎，以事实为依据，以免造成对产业的殃及和误伤。另一方面，也需要进一步完善农产品全过程的监管检测和溯源制度，加强科学安全用药，让流言没有可乘之机。

作物解决方案

在2015年依然热度不减，越来越多的企业以此为营销策略和宣传口号。以水稻为例，就有拜耳的“更多水稻”、先正达的“稻之道”、龙灯的“多收好水稻” 等。国内大小企业也都推出了针对不同作物的各类产品搭配组合套餐，不过各有侧重，如浙江台农、陕西农心、海利尔等不少企业深耕细作，更接地气，已在一些作物上占据独特优势。龙灯通过举办苹果、水稻、柑橘等作物的种植能手大赛，对作物解决方案的推广起到了很好的作用。

点评：对于不少种植大户来说，省力省心、增产增收、安全高效是最迫切的需求，而作物解决方案正好契合了这一需求。近年来，不少企业打着“作物解决方案”的旗号，但很多都做成了卖药方案，都是自己的产品在做拼凑，只有因地制宜接地气、能帮农民解决实际问题、让种植者得实惠的方案才是经得起检验的好方案。