2015年农资行业最大关键词：重组

临近年底，最大的农化新闻无疑是杜邦和陶氏的联姻。巨头们“化干戈为玉帛”，从竞争走向联合，它预示着在农资市场愁云惨淡的当下，穷则思变，行业整合的大潮已然到来。无论是上游的生产企业，还是下游的农资经销商，面对重组时代，单打独斗的创富模式正在成为过去。

有人说，2015年是中国农资电商元年，如果更深一层思考，这种定义还只是停留在表层。2015年最大的关键词是重组，因为包括“互联网+”在内，所有的一切都在加速资源的整合和跨界，并在重新定义一个行业的边界。大致做个分类，这种整合至少可分为三个维度来剖析。

其一：同业联合

肥料企业、农药企业之间的合作、兼并和重组即属此类。再细分，这里面又存在两种不同的情形。一是同类产品资源之间的整合，目的是为了获得市场的垄断地位，同业竞争，合则两利，分则两败。以化肥行业而言，尽管中国是世界肥料第一生产大国和第一消费大国，但全球最大的化肥公司并不在中国。

以复合肥企业而言，中国最大的复合肥生产企业产量还不及全球跨国肥料公司的零头，所以通过整合迈向集中是必然大势。啤酒、家电都已经跨过了这个阶段，产业的基本规律是相同的，复合肥行业的淘汰和集中相信已不会太远。

二是互补产品资源之间的整合，目的是适应一体化解决方案时代的到来，发挥不同产业间的协同效应。最典型的便是农药、种子和化肥企业之间的合作，甚至还包括灌溉企业、农机企业的加入，虽然整体而言，这种合作目前尚处在浅层次，但整合的步伐已经迈开就不会止步。

在农资行业从产品时代迈向服务时代的过程中，不同产品企业之间的联合会不断深化，合作的层次会不断提升，未来三到五年，这也将成为农资行业的新常态。

其二：产业延伸

现在流行互联网思维，互联网思维强调跨界，甚至无边界，但互联网思维也注重专注和极致。对农化企业而言，专注的内涵就是将主业做深做透做强，而要实现这个目标，打造强大的产业链条便是必由之路。

这样的态势其实也已经很明显。农化行业一头连着工业，一头连着农村，上游是资源，下游是农业。前些年，在资源价格被抬高的时期，农化企业向上游资源整合与资源型企业向下整合农化企业的现象一度火热；而在近些年，面对下游农业的规模化和机械化趋势，向农村市场整合的步伐明显加快，表现在或组建农业服务公司，或直接进入种植环节，或打通从种到收全过程等等。

以主业为基点，构造一体化的产业链条，向上下游延伸，这是未来农资行业的另一个新常态。

其三：跨界“打劫”

有人说，这是一个“打劫”的年代，因为行业与行业之间的藩篱不再如过去一样泾渭分明，跨界成为新常态。就像开出租车公司的从未想过嘀嘀打车会抢了他们的生意、银行业没想到支付宝等第三方支付工具会吞噬他们地盘一样，农资行业也没预料到阿里、京东居然也闯进了农资经营领域。

互联网在抹煞行业的边界，与此同时，互联网又在将不同领域的资源以高效的信息化手段向一个行业汇聚，打破原有格局，这就是所谓的颠覆。就农资行业而言，互联网带来了电子商务，试图改变层层分销的传统流通模式；互联网带来了远程化管理手段，将农技专家与农民全天候对接；互联网带来了金融资本，为农业注入新鲜血液……

互联网在重塑一个行业的同时，也在重新定义一个职业。传统的农资经销商也许只是卖产品，但在重组时代，如果再固守单一的产品销售，或许在某一天醒来，你发现熟悉的世界变了模样：别人的门店只有电脑，农资都在线上销售了；别人坐在家里做远程农技服务了；别人借助互联网甚至都可以帮农民销售农产品了……

所以，这注定是一个变化无常的年代，拘囿于原有的一亩三分地已不现实，大胆走出去；这又是一个创意迸发的年代，拥有更多的想象，拥抱更多的可能，才有未来。