农产品“进城”工业品“下乡” 农村电商如何“两头吃香”

今年的“双十一”，仅在8分钟内，农村淘宝销售额便突破千万元大关。

然而，如何看待农村电商，却一直有两种意见，看好的击掌相庆，唱衰的疑虑重重。更有人讽刺说，在农村开淘宝，无异于“想把梳子卖给秃子”。

网店开到农村去，显然是看上了拥有6亿人的巨大消费市场。“广阔天地”倒是有，“大有作为”却不易。农村有网购需求的群体吗？在基础薄弱、物流不畅等条件制约下，农村电商如何迎难而上，又给农村带来哪些改变？本报记者带您一探究竟。

电商下乡效果咋样

半年前，孟州市电子商务产业园项目正式开业。年终岁尾，来到孟州市，当地迎来今冬的第一场大雪。飞雪中的孟州市东韩村显得异常冷清。而来到村级淘宝服务站，店内的热火场面却让记者吃了一惊。

在不足20平方米的村淘店内，大大小小的快递包裹占据了大部分空间。90后村淘合伙人马婵娟忙活了一上午，刚送走一位网购灯具的老人，同村的韩大姐来取快递，还想顺便再买一件保暖内衣。马婵娟赶忙拿来尺子给她量尺寸，接着在电脑的淘宝页面上帮她选购。

“这还不是最忙的时候，‘双十一’我忙到凌晨3点。跟过年守岁一样，守在电脑边等着零点抢购。”仅这一天，马婵娟的村淘店销售额就达到了17万元。“6·18”淘宝年中大促销中，孟州农村淘宝当天交易额突破181万元，刷新了当时全国农村淘宝单日交易额。

马婵娟说，村民有很大的网购需求。像日用品和家具家电，都是村民争相购买的。

习惯了“一手交钱，一手交货”的村民，会安心把钱交给看不到摸不着的虚拟支付平台吗？“如果对送来的货品不满意，村淘店可以直接退款，根本不用担心钱的问题。”已习惯网购的韩大姐笑着说，来村淘店下单有专享价，比自己在家网购还便宜。

改变的不止这些。电商人士分析，过去，“喝着‘青鸟’啤酒，吃着‘康帅博’方便面，嗑着‘怡怡’瓜子”在农村并不是段子，而是乡镇假货猖獗的现实。如今，农村淘宝大大激活了农村庞大的网购市场，让农民真正享受到消费市场的公平，从而过上有品质的生活，农村人也开始像城里人一样任性“买买买”。

农民“触网”掌柜咋当

今年4月21日，孟州与阿里签订合作协议，成为阿里村淘项目在河南的第一个试点县市。

为鼓励更多的青年人返乡创业，当地政府出台了诱人的扶持政策：村淘合伙人前两年的店面房租及物业费由政府买单。此外，阿里巴巴还为村淘店配备统一的硬件设施，包括店面装修、电脑设备等，并提供相关培训。这意味着，成为村淘合伙人，几乎是零成本投入。

虽然投资成本低，但要当“掌柜”却并不容易。阿里和当地政府对招募的村淘合伙人有着严格的要求。“要经过专业笔试、上机操作、面试问答及岗前培训等一系列复杂的程序，就跟大学生找工作差不多。”马婵娟说。

将一家村淘店打理好，还要求合伙人有“真功夫”。马婵娟的村淘店刚营业时，正值炎炎夏日，为了聚人气，她特意买来西瓜，喊街坊邻居到店里吃。闲聊拉话过程中，邻居注意到了她刚从网上买的新鞋。结果，西瓜吃完了，马婵娟的第一单生意也做成了。

像马婵娟这样“精明”的合伙人还有很多。义井村淘宝合伙人侯慧率先在村里建起微信群，从网上卖出三辆轿车；长店村淘宝“掌柜”张少丽提前看到淘宝做活动的商机，抢购囤货，随后还以活动价卖给村民，攒了不少人气。

据马婵娟介绍，目前村淘合伙人的主要工作是代购，收入主要靠佣金。网上交易成功后，商家会以每单交易金额的4%~5%作为佣金打到她的账户。

孟州市委书记李英杰说，目前，孟州已经完成两批共61个合伙人招募，计划明年年底前实现全市274个行政村全覆盖。农村淘宝的发展，极大地调动了当地农村青年群体的创业激情，让他们“离土不离乡”，实现了在家门口创业致富。

上行下达平台咋搭

12月21日，记者采访了河南产业集聚区网首席顾问杨建国，他认为，发展农村电商，存在两个让人担心的倾向：一是脱离农业实际，以培育工业产业园的经验来运作农村电商；二是为电商而电商，有线上、无线下，有互联网、无农业。

因此，发展农村电商，需要打通“任督二脉”：一是将农产品“外销”出去，即产品“上行”；一是网购进村，即产品“下达”。

既要“引进来”，又要“走出去”。在日用消费品、家用电器等工业品向农村流动的同时，如何搭建农村网络渠道，助力农产品销售，帮助农民脱贫致富同样重要。

要实现“上行下达”的双向流通，关键还要物流来“穿针引线”。而在我国很多农村地区，单向物流运输、配送成本很高是急需破解的难题。

孟州结合自身的实际情况，趟出了一条新路。当地和阿里联手构建了“市级服务中心+电商小镇+村淘店”的三级平台体系。在孟州“梦云电商小镇”内，记者看到了入驻的物流专线区和货运仓储区。据介绍，物流专线区有28条物流专线，阿里的菜鸟物流整合各快递公司，每单补助3元，将网购商品直接送村入户。

物流平台的搭建，为孟州的农产品“插上翅膀飞出去”奠定了基础。桑坡镇的皮毛加工制品依靠微商销往全球，当地的鲜糯玉米披上真空包装网销各地……如此，货车下乡时运载城市工业品，回城时又能拉着农副产品，双向运输实现了，物流公司也有钱赚了。

“目前，我们正在与阿里合作实施‘满天星’计划。未来，将有更多的农产品通过现有的互联网，从农田搬到城市餐桌，也会有更多农户分享到电商红利。”李英杰说。