做农资卖的不仅是农药化肥，还有服务能力

在我们眼里，农资人就是卖化肥农药的，没什么了不起的，但是农资人看上去挺简单，就是卖农药化肥、提供农资服务的，但其实并不那么简单。种植户该选用什么农药和化肥？生产过程中遇到问题怎样去解决？在这当中，农资人起的作用不可小看。要做好农资这一行，服务能力很重要。

做农资要靠过硬的技术，不仅要懂病虫、懂药剂，还要懂土肥、作物栽培等各方面专业知识，不能一知半解。对本地区的主要作物、主要病虫、发生时间、发生条件、发生规律更要一清二楚。如果懂得测报方面的知识，知道将会发生什么病虫害那就更好了。

要善于做田间试验，决不能人云亦云，自己心中没底，能解决种植户的问题吗，肯定不能，会有信誉吗，当然不会。对突出的问题每年都要做做田间试验，这样你独创的方子才有生命力。就农药而言，不管是杀虫剂、杀菌剂，还是植物生长调节剂，对你销售的每一个品种的优缺点都要了如指掌，做到正确应用、扬长避短、科学混用。

做农资很重要的一点，要善于提醒种植户所购买农资的使用技术、注意事项。有的经销商，基本上是客户要什么药，就卖什么药，对种植户提醒得太少。有的经销商认为能把病虫看准、把药拿对路就很不错了，其实不然，怎样打药、需要注意什么，对每一个客户都要提醒。如毒死蜱在茄类、瓜类作物上就容易产生药害，再如防治青椒菌核病，该病菌先侵染花器，后造成烂花、烂果、烂枝等病状。

打药就要提醒药液打到这些发病部位上，还要提醒加强通风排湿，有利于控制病情，如用机动弥雾机打药，打药时就不要关棚，油烟尾气中毒可使青椒短时间叶片下垂甚至掉叶。

再如普通的防治稻瘟病，好多做农资的到现在还头疼，每年都有些问题，甚至有的人自己都怀疑自己的药是不是真的有问题，究竟问题在哪？稻瘟病的药剂防治，应该说用三环唑每亩有效成分30多克就够了，问题就出在使用时间和用水量上。

穗稻瘟病最佳防治适期是在水稻破口、齐穗期。大面积生产上生育期不一，然而种植户用药时间基本上是一致的，就存在一些种植户用药不在适期以内，导致一些田块稻瘟病较重。所以，要掌握在客户群中哪些是移栽的、哪些是直播的、哪些是早的、哪些是迟的，到了那个时间就要特别提醒，还有用水量和打药质量的问题都要提醒到位。

多提醒农药、化肥的使用技术和要点，既能避免不必要的损失和纠纷，还能赢得农民的信任，最终带动销售。所以，农药经销商，还要在提升服务能力上多下下功夫，多为种植户解决生产中的实际问题，为农业增产增收添把力，也能实现自己的价值。