东北地区粮价偏低 化肥冬储放缓

东北三省是我国东部地区的大粮仓，种植面积较为广泛，那么今年的玉米价格下滑给东北化肥市场带来了什么样的影响呢？下面我们来看一下辽宁以及黑龙江地区的资深农资人又怎样的观点表达。

辽宁省建平县国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心王艳生市场分析：

当地丘陵较多，主要种植玉米和小米等作物，目前处于用肥淡季，经销商的主要工作是收款。因当地旱地种植面积较多，收成好坏直接取决于天气状况，今年7-8月份旱灾严重，旱地农作物收成仅有往年的1/3，部分地区甚至绝收。当地冬储备肥已经启动，在厂家的出厂报价优惠30-50元/吨或每个月5-10元/吨的冬储费用补贴等优惠政策的吸引下，大经销商已经开始备货，但是基层零售商还在观望。

后市预测：

预计明年3-4月份，当地会迎来化肥销售旺季，主要以普通复合肥和控失肥为主。今年玉米收购价只有0.8元/斤，小米的收购价仅有1.5-1.8元/斤，不及往年的一半，而食用瓜子的收成和销量则十分好，预计很大一部分农户明年会改种葵花。对于未来趋势，王艳生表示，在当地农需用肥的刚性需求下，如果化肥的品质有保证，并主动向农户推销，而不是坐等农户上门购买，当地化肥市场还是比较好过的。

辽宁省阜新市彰武县汇丰农化销售中心曹友明市场分析：

当地主要种植玉米和花生，目前处于用肥淡季。当地用肥多从外地拿货，但近几年当地部分厂家生产的掺混肥在生产、销售方面都较为灵活，能够根据客户需求灵活改变配方和物流，加上运输成本低，具有价格上的优势，销量呈不断上涨趋势。而伴随着厂家及经销商的推广，以及农户科学施肥意识不断增强，很多农户已改变过去复合肥+尿素的施肥方式，而改为施用缓控释肥或作物专用肥。

后市预测：

预计12月底-明年1月份，在春季农需用肥拉动下，当地经销商迫于无奈会大量铺货，但因农民用肥心理不好把握，加上农民购肥渠道增多，对经销商铺货的量和速度都会产生影响，很多经销商计划前期进往年进货量1/3的货，之后根据市场行情拿1/3的货，剩余1/3则根据当季用肥需求状态酌情拿货。此外，在明年用肥旺季，部分紧俏肥料可能会因运输、生产及经销商储备不足而出现短时性的价格上涨。

黑龙江省齐齐哈尔市齐农农资连锁有限公司戚长江市场分析：

当地主要种植作物是玉米，用肥季主要集中在4-6月份，目前化肥市场处于淡季。去年玉米收购价格在1.3元/斤，而今年玉米收购价格只有0.8元/斤，受今年粮食价格下跌的影响，不仅农民赚不到钱，用肥积极性降低，土地流转的面积也将受到影响而减少，流转大户不再愿意种植玉米，甚至农户都不知道明年该种什么作物。

后市预测：

目前尿素市场不景气，主要受产能过剩、供过于求等因素影响，预计后市价格仍无好转，加之粮价低，农民用肥积极性差，明年春季价格也不会上升。往年此时已进入备肥期，而今年情形不太乐观，市场价低且不稳定，经销商不愿拿货，加上库房租金等费用，冬储已成赔钱买卖，后半年经销商主要工作是收款和观望明年尿素市场。

黑龙江省绥化市鹏程农业发展有限公司穆天学市场分析：

当地主要种植水稻和玉米，每年4-5月份集中用肥，目前处于化肥市场的淡季。东北三省冬储情况不乐观，经销商拿货不多，主要原因是：一方面尿素价格不断下滑，经销商拿货后价格不上涨，加上运费、仓库租金等费用，使得经销商承担赔钱的压力；另一方面受今年粮价下跌影响，农民用肥积极性不高，市场需求减少。

后市预测：

当前整个化肥市场不温不火，需求依然没有明显好转。去年玉米价格较好，农民在冬季购肥积极性较高，但今年粮价下降，导致农民手里没有钱，购肥积极性低，且市场供过于求，价格持续下跌，如今冬季备肥期也就显得过于冷清。现在经销商的主要工作是收款，因今年农民种地收益低，赊销比往年更严重，经销商的日子也不好过。

综合点评

近期，记者对辽宁、黑龙江两个地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区目前都处于用肥淡季，集中施肥期在每年的4-6月份。

记者了解到，辽宁北部今年旱灾严重，导致农作物受灾十分严重。如朝阳市作为小米主产区，旱地种植面积较大，但风险较大，正常年份亩产600-800斤，而今年旱灾严重，亩产只有100-200斤，部分甚至绝收。此外，在今年粮价大跌形势下，很多农民计划明年改变种植结构，由种植玉米、小米等大田作物，改为种植今年收益较好的葵花、红干椒、制种用豇豆、黑豆等作物。

辽宁地区冬储备肥已经启动，但情况不太乐观，主要原因有：

一是厂家虽已陆续出价，但还不够稳定和理想，价格不明朗，导致经销商以观望为主，采购谨慎；

二是辽宁北部地区受旱灾影响很大，造成部分赊销的经销商回款不力，给冬储带来一定影响；

三是今年粮价下调，农民对农用生产资料的态度都处于观望状态，期待化肥降价，也对经销商备货产生一定心理影响。

此外，经销商于10-11月份按照往年习惯储备部分尿素，但后期尿素出现小幅降价，对经销商的心理产生了一定影响，再加上近些年缓控释肥用量不断加大，对尿素销量产生影响，所以当地经销商对尿素备货的积极性不高。

记者发现黑龙江地区赊销问题已经成为一种顽疾，经销商面对产能过剩、供过于求的市场，虽不愿赊销，但为卖出化肥不得不赊销。而农民的收成和粮食价格对赊销和回款有大影响，如果农民粮食卖得好，经销商收款也会容易些，但如果收成不好，粮价低，则增加了经销商回款难度，也直接影响冬储进展。

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