粮价震荡给农药市场带来哪些影响？

今年另一让人想不到的消息就是在今年秋收过后，还没来得及感受丰收的喜悦，农户便迎来当头一棒。玉米、小麦、水稻三大主粮收购价格大幅下跌，小麦、玉米尤为严重，甚至一些地方出现了玉米小麦无人收购的现象。9月18日，国家临时存储玉米挂牌收购定价为1元/斤，比去年临储价格调低最多0.13元/斤。我老家河南平顶山的玉米价格为8毛，比往年低了3毛多，价格对比这里就不多说。

2015年的粮价，让人心寒，粮价回暖的迹象貌似并不高。那么应该思考，粮价震荡对农资有何影响？

农资赊销程度会加剧吗？农民没赚到钱，乃至赔钱，要账肯定比往年更难了一点，担心明年的种植情况，在种地利润低薄的情况下，或许赊销会加重一些。

农户会更注重种植成本，或许会掀起一些厂家打价格战。《销售与市场》高级研究员刘春雄老师认为农资营销已经从原来的季节性销售变成了近乎全年销售，提前销售成为普遍现象。所以，农民的态度会影响农资企业，价格战、促销战可能会提前打响，力度可能会更大。此外，农户或许会尝试价格稍低一点的电商渠道购买农资，对农资电商是一个推动。

农药价格会下降吗？对于小麦和玉米来说，农药成本本就不高，笔者感觉影响不大。但总体成本下，价格战如果来了，那就要下降了，总之，作为经销商并不单纯卖农药，要考虑如何把农户的综合种植成本降下来。农民最需要的是用更低的成本来平衡，使投入与产出趋于一种平衡的状态。如果种子、农药、化肥都无法降低价格，那只有综合起来，农资套餐服务，来使整体种植成本降下来。

此外，粮价下跌无疑会引起种植结构的调整，国家也提出了减少玉米种植面积的政策，跟随种植结构的调整做出适当的市场调整。

主粮粮价大跌，对行业造成的最大影响应该是土地流转，土地流转深度影响着农资行业。刘春雄老师认为，粮价下跌，弃种的大户比例很小，大户一旦机械化作业，其中的损失很大，土地流转是刚性的，粮食价格下跌会倒逼土地流转价格的合理化，使土地流转价格不至于过高。

在刘春雄老师看来，农资企业是碎片化很严重，虽然多年在喊不好做，但普遍的赊销还是证明毛利高于其它行业平均，所以，处于整合阶段的农资行业，也可能是一个机遇，粮价下行引发的新一轮营销竞争，也许会加速中小农资企业的死亡速度。农资经销商要想更好地生存，就需要整合资源，进一步打破产品经营的边界，整合种子、农药、化肥、农机等资源，有能力和实力者可以做成产业链，便会更有优势。

笔者预测，2016年的粮价很难回升到原有的价格了，或许高粮价的时代过去了。农资人要做的就是尽自己的一份力，想想如何在降低农民种植成本的同时，让农户有更高的产量，最后有一个好收益。