复合肥身陷僵局，2016年的突破口在哪里？

还有8天，我们即将告别2015年，迎来2016年。但是，新年的到来似乎并未能改变复合肥冬储的阴霾气氛。与2014年同期相比，复合肥企业订单量大大缩水，东北到货量大大减少，总量还不到 30%。尽管复合肥报价一降再降，下游经销商就是“按兵不动”，这可愁坏了复合肥厂商。企业库存渐增，原料价格持续下滑，这让部分复合肥企业既不敢开工也不敢报价。还有一些企业因前期高价原料成本锁定，或坚持挺价，或亏损随众下调报价，而走货量仍少得可怜，整个化肥行业哀声一片，从以下氮磷钾的价格就能看出来。

氮肥：尿素小颗粒价格稳中小落，山东、河北地区主流出厂报价暂稳在1370-1400元，仍有可谈空间；内蒙古大颗粒出厂已低至1300-1320元，国际尿素价格也在继续回落。

磷肥：今年的一铵市场需求未现去年火爆行情，需求减弱，库存增加，价格仍在逐步走低，湖北55%粉铵低端承兑出厂报价已降至1950元/吨，实际成交一单一议，部分可保底。

钾肥：虽然9月1日增值税恢复征收后，钾肥价格大涨，但如今硫酸钾报价已基本回落至增值税涨价前的价格，需求不旺而货源过多，国际行情无支撑，大合同价格看跌，现50%粉状硫酸钾的主流出厂报价已落至2700元/吨左右。传言后期大合同签订后钾肥价格还有回落，因此复合肥企业迟迟不敢大量备货，按需少量采购成为复合肥企业主要的采购方式。

原料价格在持续走低，下游备肥积极性欠佳，复合肥企业作壁上观，不敢贸然采购原料，而原料市场行情越低迷，经销商愈加观望，复合肥冬储启动就越缓慢，开工率即无法提升，那么对原料的采购愈加有限。原料厂商期待复合肥开工率能有所回升，大量采购原料，而复合肥企业希望原料价格回暖，复合肥价格和走货也能借机回升或好转，但氮磷钾的价格不断走低，复合肥报价一降再降，粮食价格不见好转，经销商手持有限资金，不敢贸然行动，整个市场似乎进入“恶性循环”，大家都在寻找突破口，而突破口在哪里？谁又能破此僵局？

2016年元旦的钟声即将敲响，下游化肥市场需求虽启动缓慢，但也现蠢蠢欲动，下游经销商询价的声音越来越强烈，也许2016年的1-2月份可能是复合肥企业今年冬储能够抓住的最后一根“救命稻草”。受国家现代化农业建设的政策引领，农业种植大户和农村合作社在各地逐渐兴起，仅黑龙江省的现代农机合作社就已突破1200个。所以，抓住种植大户和农村合作社的需求可能是一个关键突破口。某复合肥企业的销售经理表示，针对吉林某农村合作社的复合肥需求，该企业一次性发货几万吨，后期还有需求空间；还有山东地区某大型企业不断扩大业务，在东北市场建立分厂，解决运输距离劣势问题，使得收款增加效果比较明显。

俗话说，坚持就是胜利。在今年经济环境低迷、化肥需求萎靡“雾霾”全面包围的当下，谁能坚持到底？谁能突破重围？明年春季的刚需是否能给复合肥带来利好？我们将拭目以待。