2015年中国农药行业十大关键词之七：解决方案

今年无论是化肥行业还是农药行业，在专注于产品的同时，有开始新的营销模式，那就是——解决方案，不仅给老百姓最优的产品，还帮助老百姓解决作物生长中的实际问题。

据悉，在2013年～2014年，作物解决方案由外企农化巨头引领，国内龙头企业推动，像现在的电商一样风靡整个行业。似乎是企业转型或者营销的一根稻草。

2015年，作物解决方案已然常态化，温度渐降，但依然有不少的企业和经销商在探索和实践，也伴随着另一种反面的声音：作物全程解决方案到底是不是一个伪命题？总的来说，解决方案仍是今年农资行业的一个热点。

今年上半年，《农资与市场》杂志社在引领和推动着作物为解决方案在行业的发展。作物解决方案首先就是聚焦作物。

上半年，杂志社分别针对玉米、水稻、马铃薯、苹果、柑橘等几大作物召开作物解决方案论坛，分别从种子、植保、营养、管理以及销售等做方面做解析，推动了大家对作物解决方案的进一步认知。此外，我们今年新修订的《庄稼医院——作物生产技术解决方案》依然是所有工具书里边最受欢迎的。

今年大家对解决方案的热议点在于：作物解决方案为什么失败了？怎样做好作物解决方案？到底什么是作物解决方案？全程解决方案是一个伪命题？

首先，作物解决方案不是任何一家公司、经销商自己产品的简单组合。做解决方案，好产品是根基。不过一个好的解决方案是需要产品、技术、管理和服务的有效结合。单单的产品配套组合当解决方案，就难免被大家不屑地称之为失败了。

其次，全程作物解决方案被提及的少了，专业的人做专业的事，聚焦比全程更专业，做好一个节点的解决方案就非常不错了。另外渠道商比厂家更适合做作物解决方案貌似不用讨论太多了。

另外经济作物、特色作物较之大田作物对作物解决方案的需求更强烈。很多种植大户利用自己的资本实力承包土地种植的，自己不懂技术，凭经验种植的对解决方案的需求更多一点。他们非常需要单一作物的全套解决方案。

还有，做方案一定要精细，接地气，为什么土专家、一线专家的方案和讲课总是最受欢迎，因为他们的方案是从实践中总结多年的种植经验。而有些企业和渠道平台的技术方案是这样的：从网上搜集一些种植技术和月份管理的资料，然后在一些环节配上自己的产品，这样的方案就只能让人淡然一笑了。

我想说，作物解决方案的需求是刚性的，但我们的方案一定要因地制宜、因时制宜，深度的了解、调研，配合最优化的产品组合，长期的示范试验并结合一线技术专家而制定出的解决方案。如果不是，那就是拿着作物解决方案的幌子卖产品了。